大数据系统|倾力分享！，2020小红书kol推广8种玩法( 二 ) ：2020小红书kol推广8种玩法

例如，早期某品牌请高露种草，置换到一天的首焦资源。随着商家越来越多，置换资源位的门槛也在逐年提高，今年2月，请欧阳娜娜的商家只能置换到类目楼层的banner资源。
商家请欧阳娜娜种草置换到的楼层banner位▼

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②大概玩法：活动前，签约明星，与类目AM对接，协商明星种草广告投放时间与置换的资源位，活动中除与平台联动，适量投放达人笔记配合，并用品牌账号同步转发。（不同时期，平台对明星价值，粉丝量等有不同要求，一般情况下，要求明星价值30w起，粉丝100w以上）
③推广效果：爆发快，收益高，持续时间长。
④适合的商家：品牌在小红书平台已经有一定运营基础，包括：1）有小红书商城店，不用二次跳转直接消化站内流量；2）有至少两个月的笔记铺垫。
▌玩法2：联动笔记
①方法描述：大促前期，平台会面向商家定向招商，招商一般都有条件，需要商家提供资源配合，例如货品打折、联动笔记炒热。货品打折很容易理解，联动笔记炒热，例如近期的66大促， 520等，平台需要商家在投放笔记时增加该关键词的词汇量，平台则在大促时用火焰标、搜索栏、官方笔记等增加该关键词搜索量，从而让商家笔记获得大量曝光以提高销量。商家大促做了销量，平台也有收益，符合双方利益。
②大概玩法：1）AM招商；2）根据招商内容，选资源包；3）根据资源包要求制定计划进行资源匹配与置换；4）根据官方节奏，话题等进行笔记投放，话题抄热，活动报名；5）活动开始，官方资源投放，品牌号同步发布，加大笔记投放力度配合。
社区推广计划与资源包介绍▼

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③推广效果：平台活动力度、时间段不同，收益不同，传统电商大促与特定的6月、11月效果明显，与平台联动做大促的主要目的还是成交前期种草用户，转化率高于日常推广。
④适合的商家：适合已经在小红书平台铺垫3-4个月笔记的商家参与。
▌玩法3：头部爆发引流
①方法描述与大概玩法：新品牌不可能一上来就投大号，前期铺垫一些素人笔记，店铺做促销或平台大促时，利用头部KOL笔记将前期铺垫的素人笔记引爆，算是一个收割行为。
②推广效果：可做到短期爆发，但持续时间短，适合急需短期流量时操作，头部KOL的ROI一般在1:1-2左右。
③适合的商家：因为投放成本较高，不建议新店操作，除非前期有素人笔记铺垫或用户对产品有一定认知。
▌玩法4：中部达人铺量
①方法描述与大概玩法：中腰部KOL数量最多，操作灵活，可以根据自身情况与达人笔记质量，选择商家提供内容直发或让达人自行原创发布。
怎么操作？1）针对当下热点，策划笔记写作方向、大概内容、不同热点下的笔记占比与关键词占比。注意，文字容易解决，商家要严格把控好图片，毕竟小红书的封面图对点击率影响最大。 2）招募、筛选达人进行产品派发。注意，在小红书品牌合作人平台招募+筛选。 3）谈妥收稿时间，排好发布时间；4）发布前对笔记进行当日热点的嵌入与微调。 5）根据新规，首选5000粉以上的品牌合作人。
务必点击图片看大图▼

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②推广效果：投中部达人主要是维持日常销售，一般实操是头腰比例1比5 ，分散投放，稳定日常流量。