大数据系统|倾力分享!,2020小红书kol推广8种玩法

_本文原题为:2020小红书kol推广8种玩法 , 倾力分享!
本人花了2个月时间测试 , 其间发现两个问题:1、小红书对微信的严防死堵堪称变态 , 除私信 , 几乎没法安全挂微信号引流;2、在小红书做内容 , 非常难 , 你需要从生活的各个横切面去堆砌人设 , 仅输出专业知识 , 根本不够…2个月玩下来 , 直接放弃了 , 但是肯定不死心 , 一直在打听这个事儿:在小红书卖货赚到钱的人 , 到底是怎么玩的?
无巧不成文 , 一朋友正好做小红书运营 。 初期 , 1款极简ins风的沐浴露在小红书起盘 , 直接怼付费推广 , 第一年干到1000万 , 随后被天猫反向邀约开店 , 现在七八款单品 , 年销售3000万左右 。
小红书ROI具体稳到什么程度呢?业内数据是 , 新品牌起盘 , 当月ROI(投产比)能干到1:1 , 日常稳定在1:3 , 618与双11大促 , 运营给力能干到1:8…在这种高ROI下 , 根本没必要自己做号做内容 , 掐好数据与钱 , 做付费推广就行了 。 所以 , 本文并非教大家如何做号做内容 , 而是分享一波“如何在小红书玩出高ROI赚大钱” 。
写在前面的5句话——
?在小红书商城开店 , 抽点奇高(一般15-17个点) , 但为了更高效转化站内流量 , 可开通 。
?由于小红书兼具电商与种草属性 , 小红书商城店铺可反哺猫店或C店流量 , 建议全部打通 。
?最近 , 小红书出台新规砍掉大量品牌合作人 , 但新规只影响KOL , 对商家影响不大 , 甚至是利好 。
?商家可通过经纪公司、洋葱文化小红书资源投放平台(onion-cul,com)、MCN机构、邮件等渠道与KOL建立联系 。
?本文描述的8种运营手段 , 并非来自自家运营的达人账号 , 均通过正规渠道付费获得 。
一、小红书背景
1、社交属性:2013年初 , 小红书只是“购物笔记分享社区” , 靠大量“旅游购物攻略”吸引用户注册 。
2、电商属性:因为大批旅游 , 代购 , 海淘群体在小红书分享自用产品(图文+视频) , 这批人又自带高忠诚度粉丝 , 所以顺其自然的形成了产品销售 , 即电商形态 。
二、小红书用户画像
平台活跃用户84%为女性 , 以一线城市 , 新一线城市25-30岁的白领、公务员、留学生为主 , 该群体事业稳定 , 消费力强 , 喜欢分享 , 向往美好的品质生活 。
三、小红书运营8种玩法
我们打开月销售额100万的小红书店铺后台 , 站内流量结构一目了然 , 如下图所示 , 很明显 , 社区笔记流量占比最高 , 高达62% 。
务必点击图片看大图▼
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实测 , 小红店静默下单比例达80% , 意味着绝大部分用户在下单前通过阅读社区笔记了解与选购产品 。 因此 , 做好小红书的核心是:笔记 。 其它辅助手段 , 如品牌方账号运营、私信群发等 , 主要用于后端粉丝运营做复购…小红书平台主要有8个流量入口 , 如下图 。
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四、具体如何操作
上述8个流量入口 , 每种用①方法描述;②大概玩法;③推广效果;④适合的商家…4个维度讲解 , 看完可将下面表格填满 。
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▌玩法1:明星笔记
①方法描述:通过广告公司或经纪公司敲定明星 , 自己提供或明星自制内容 , 由明星在小红书平台发布笔记推广产品 。 与其它平台不同的是 , 商家在小红书请明星推广 , 可以跟平台置换一定的资源包 , 也就是平台协助商家进一步提高曝光量 。