十万个品牌故事 为什么摩拜赚了10多亿现金,ofo却下场惨淡,同样是做共享单车( 二 )


到了2016年圣诞节 , 完成C轮总计1.3亿美元融资两个月后 , 意气风发的ofo搬到了可以俯瞰大半个北大的理想国际大厦 , 租了整整4层楼还是“人多到装不下” 。 这个坐拥金山的小孩不贪钱 , 但也不会管钱 。 有心人敏锐地抓住了这个“漏洞” 。 例如 , ofo负责谈政府关系、商务合作的工作人员 , 几乎每个人手里厚厚一沓各大餐厅和娱乐场所的消费卡 , 每一张都是好几万元的金额 , 连逢年过节送合作伙伴的礼物都是iPhoneX 。
他们巨额消费的底气 , 来自ofo混乱宽松的财务制度 。 ofo的财务制度荒唐到报销不需要经过层层审核 , 贴了票马上就要到账 , 否则员工会找一把手告状 。 没有发票也可以报销 , 最大的无票报销金额高达十几万元 。 这为ofo埋下了巨大的危机 。
除此之外 , 小黄车与其国内最强竞争对手——摩拜单车的数轮融资竞争 , 也是它如今衰败的一大原因 。 2016年4月 , 摩拜单车在上海上线 , 在APP上实名注册 , 并缴纳299元保障金 , 即可租用 。
作为行业的第一梯队成员 , ofo与摩拜从竞赛投放单车抢占市场 , 到各方资本介入(摩拜背后是腾讯与美团) , 从免费骑行到打口水仗……可谓针尖对麦芒 , 打得“不可开交” , 甚至曾把战火燃烧到国外 。
真正让ofo和摩拜名声大躁的 , 还是来自于马化腾和朱啸虎朋友圈就ofo展开的各种对怼 。 双方的争论谁对谁错暂且不表 , 但朱啸虎和马化腾的身份放在这里 , 事情就变得非常有意思了 。 小马哥不用多说 , 控制着中国互联网的半壁江山 , 腾讯投资了摩拜 。 朱啸虎 , 当时是金沙江创投的合伙人 , 投资圈新贵 。 2016年2月 , 金沙江创投和弘道资本一共给ofo投了1500万
朱啸虎的背书、站台、开怼 , 让没有任何商业经验的戴威上了快车道 , 几乎每个投资机构都会看一看共享单车的项目 , ofo和摩拜的份额基本靠抢 , 如果机构的决策者没有及时赶到北京 , 那就根本分不到额度 。
滴滴的创始人程维就是其中之一 , 在滴滴进入ofo之前 , 腾讯不是没有来问过戴威的价码 。 由朱啸虎牵线 , 戴威和腾讯投资合伙人夏尧本来聊得颇为愉快 , 腾讯投资部也已经排了ofo的投委会 , 很大可能会在ofoB轮融资的时候进入 。 但在ofo要不要入城的问题上 , 夏尧和戴威产生了分歧 , 夏尧曾三次劝说ofo入城 , 均被戴威拒绝 。
十万个品牌故事 为什么摩拜赚了10多亿现金,ofo却下场惨淡,同样是做共享单车
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商业是无情的 , 戴威拒绝腾讯后 , 腾讯转而参投了摩拜的C轮 , 此后领投了摩拜的D、E轮 。 本来是摩拜因为融资困难 , 现金流不够将要破产 , 却因为戴威的拒绝 , 活了下来 , 而且比ofo更快地拿到了融资 。
而错失腾讯、丢掉行业第一的失利之后 , 强势且疑心深重的戴威 , 因为程维在投资自己前借过自己500万 , 轻易相信了程维 。 2016年9月滴滴参与了ofo融资 , 正式进入共享单车领域 , 在当时的戴威看来 , 程维无疑是命中贵人 。 除了给钱 , 程维还承诺会向ofo提供其他支持和资源 , 作为交换 , 程维要了董事会的一票否决权——这成为日后影响ofo命运的隐患 。 入股了后ofo和滴滴很快迎来了蜜月期 , 程维向ofo派驻了三名高管 , 但蜜月期很快就结束了 , 被三名高管架空的戴威 , 失去了对ofo的权力感 。
2017年7月 , 滴滴提出以30亿美金的价格收购ofo , 程维花钱请普华永道的审计团队查看ofo的押金账目 , 却遭到了戴威的剧烈反对 , 审计团队被主管安全的法务副总裁扫地出门 。 在滴滴看来 , ofo挪用押金已是业内心知肚明的事实 , 把高达数十亿元的押金情况搞清楚是收购ofo的必要前提 , 这意味着弄清楚滴滴需要替ofo承担多少债务 , 但戴威认为滴滴要抓住押金这个漏洞把他干掉 , 以此为借口拒绝 。
戴威显然没有理解滴滴的目的 , 也不想让自己丧失权力 , 丢掉了最好的收购条件 , 以致于后来程维调整了对ofo的战略 , 利用手握的一票否决权 , 不断否决外来想要收购ofo的资本方 , 活脱脱把ofo耗跨 。 不过滴滴和ofo没有撕破脸 , 2018年初 , 滴滴再次提出收购ofo , 但因为价格与预想中的相去甚远 , 戴威一口拒绝 , 转头向阿里要了一笔17亿元的融资 。 一家公司不能同时站两个队伍 , 这是基本常识 , 由于戴威的做法触犯行业大忌 , 程维感到恼火 , 一怒之下自掏10亿美元开始做单车 。