十万个品牌故事 为什么摩拜赚了10多亿现金,ofo却下场惨淡,同样是做共享单车
在创办ofo的2014年 , 戴威刚结束在青海的支教回北大读硕士 , 正好赶上国内的创业风潮 。 一句“大众创业 , 万众创新” , 让中国一夜之间冒出无数创业公司 。 投资人手里全是钱等着撒 , 于是到处划拉年轻人的梦想 , 抬手间的功夫 , 就能投好几个 。
【十万个品牌故事 为什么摩拜赚了10多亿现金,ofo却下场惨淡,同样是做共享单车】据说戴威打起共享单车的主意 , 是因为自己连续丢了5辆自行车 。 同样是心痛 , 创业者和一般人的区别在这里就显出来 。 很多人自行车丢多了 , 会想办法买辆更便宜的二手车或者干脆“借用”下别人的 , 但是戴威就能发现这是创业机会 , 想到要是能随时随地有可用的单车就好了 , 其实国外在早几年已有相似模式 , 只不过要停回单车桩 。 但是 , 对戴威来说 , 他想做得更彻底:只要扫码就能获得密码解锁 , 而且随处可停放 。
不过 , 创业总是要有启动资金的 , 这对戴威来讲 , 也并非难事 。 当时 , 戴威在北大有一个由北大本校学生组成的骑行旅行组织 。 2014年11月 , 戴威依靠这个组织 , 拿到了来自北大师兄肖常兴的第一笔天使投资100万(天眼查的数据是实际投了150万元) , 正式迈入了创业圈 。 同年 , 23岁的戴威在青海 , 完成了ofo域名的注册 。
拿到融资的戴威接连搞了几个团 , 在几个旅游城市如台湾、海南、深圳等地做推广 , 非常大方 , 别人每注册一个用户送瓶矿泉水 , 他送价格2-3倍的脉动 。 这样每天补贴三四万 , 基础用户虽然积累了一些 , 但用户喝完脉动 , 扔掉瓶子就跑了 , 100万也很快见底 。 直到2015年4月 , ofo的账面上只剩下了400元 , 当时 , 他连工资都发不出来 。
陷入窘境的戴威几乎找遍了市场上所有的基金 , 但是没有一家愿意给ofo投钱 , 正是这一次打击 , 让戴威等人开始琢磨出了“共享单车”的雏形 。 而戴维再次把注意打到了师兄肖常兴身上 , “空手套白狼” , 再次借了100万 , 对方看在导师的份上 , 又帮了他一把 。 这个款项可以说是ofo发展的关键 。
情怀和梦想总是最能打动年轻人的心 , 对于北大莘莘学子也毫不例外 , 所以上文提过的两篇爆文 , 才会很容易迅速圈粉 。 文章里呼吁2000名北大师生都贡献出自己的单车 , 几个月后 , 戴威就从北大校园里收集1000多辆自行车 , 几个人忙活一阵 , 上牌、刷漆 , 打标 , 装锁 , 到2015年9月北大开学 , 上千辆黄色自行车整齐排列在宿舍楼下、教学楼旁 , 9月7日早上8点 , 共享单车ofo正式上线 。
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但是到了10月份 , ofo小黄车再次没钱了 , 戴维第三次找上了肖常兴 , 要借250万 , 没想到肖常兴竟然答应了 , 只能说肖常兴对他们很有信心 , 除此之外 , 他又东拼西凑了250万 , 就是依靠着这500万 , ofo开始复制扩张 。
共享单车开始被越来越多的人所关注到 , 2015年12月 , ofo日订单已达2万单 , 并在2016年迅速引爆国内市场 , 成为市民出行的新宠 。 由此 , 2016年也被称为共享单车元年 。 借着这个势头 , ofo仅仅上线21个月就完成了数十亿的融资 , 成为了全球最大的共享单车平台 , 覆盖全球40个城市 , 注册用户超过1500万 , 成为名副其实的单车行业大佬 。
2017年7月25日 , 北大光华管理学院成立了“ofo小黄车共享经济研究中心” , 这可以说是戴威最风光的时刻了 。 同年 , 他登上《胡润百富榜》 , 以35亿财富成为第一个上榜的白手起家“90后” , 并且获得了2017网易年度最具影响力企业家奖 。 苹果的库克2017年3月第八次访华时 , 还特意跑到ofo北京总部参观 。
可惜 , 物到最高处其境必反 , 2018年 , 可以说是ofo走下神坛的一年 , 这与它的创始人戴威有着密不可分的关系 。 戴威开始创业时 , 带着团队在龙湖唐宁ONE小区办公 , 场地狭小而简陋 。
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