娱乐独角兽洛天依“坑位费”90万远超罗永浩？平台扎堆布局“虚拟偶像”带货( 二 )

短视频直播新贵抖音快手自然不会错过这一风口，先后入局。在收购A站后，快手拥有了在二次元领域更多的底气，计划在六月将完成3D直播二期开发。抖音上的伊拾七、MOMO酱是较为成功的虚拟IP运营案例， 3个月之前，字节跳动开启“Project V”虚拟偶像女团演员招募。抖音快手对二次元内容的布局由来已久，例如快手推出“快手原创动漫”与“国漫扶持计划” ，抖音近日推出了“元气学院” 。
平台入局背后，一批专注于该领域的新生代创业公司也获得了资本的青睐：例如今年伊拾七、万像科技获得了天使轮融资。
上述平台醉翁之意显然不仅仅在于走出流量枯竭的困境、激活用户，布局年轻向圈层内容吸引Z世代，更希望能够打造二次元IP ，进而拓展虚拟偶像直播带货、衍生品等商业变现想象空间。
虚拟偶像直播在过去几年里已有出现。绊爱号称是世界第一个Virtual YouTuber ，在《恋与制作人》等乙女游戏的教育下，声控粉丝群体日益壮大，声优偶像化趋势越发显著，例如依托于垄断国内90%二次元声优的优势，推出虚拟偶像定制业务的垂直社区克拉克拉曾与国漫《灵契》共同推出线上虚拟直播见面会， 2018年营收过亿。
虚拟歌姬、虚拟主播、动漫人物的
带货卡位战：谁更能打？
从根本上来说，虚拟偶像产业和直播产业有一定的共通性：同样主要布局于线上，都具有情感陪伴属性，二次元宅和直播主流受众也有不小的重合部分。
如何将“纸片人”的萌系语言动作表情转换为直播间带货所需要的语言动作体系，使其不“尬”不停留于噱头，是跨界虚拟偶像背后团队们需要思考的问题。否则，或将出现“打赏收入比带货收入可观”状况，当前更多动漫人物、虚拟歌姬跨界直播带货，比起直播电商将更近似于秀场直播变现逻辑。而专门为直播电商定制而生的虚拟主播又往往流于粗糙，没有足够的人格化魅力和原生粉丝。
二次元电商生意有多大的想象空间？B站2020年Q1财报数据或许能够从侧面佐证，第一季度B站电商业务“会员购”及其他业务收入达1.6亿元，实现了64%的同比增长。
今年3月，万像科技跟淘宝直播合作的首个虚拟二次元主播“手心好物”上线。 3分钟吸引30万卖家在线观看，登顶淘宝精品项目热度榜。 4月，淘宝直播公布2020四大增长新赛道：游戏、保险金融、本地生活以及二次元。

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据新抖数据显示，抖音的美食类虚拟偶像“我是不白吃”近30天直播销售总额突破千万。 6月13日，潮漫IP“狗哥杰克苏”带来直播带货首秀。当前，有千余个二次元账号入驻抖音，包括一禅小和尚等40多个头部虚拟IP ，其中有663个都有过直播记录，他们将是抖音实现年度GMV2000亿目标路上的中坚力量。据腾鱼统计，粉丝数超过4000万的一禅小和尚坑位费报价已经达到21万。
从选品来看，大多数虚拟偶像在直播带货时都立足于自身人设，或具有浓郁的二次元场景特色：例如“我是不白吃”基本带货品类都以美食为主。洛天依带领五名虚拟偶像直播当日的选品包括Cosplay用的博士伦美瞳，小家电适合一人食，南孚联名电池——便于应援打call ，欧舒丹沐浴液——洛天依说是她迷恋的味道：二次元宅人群画像呼之欲出。
相比频频翻车口误、或是身陷负面舆论，不可控风险较多的真人主播而言，二次元主播们优势明显：没有人设崩塌的风险，不存在体力极限能够承受高强度工作并保证直播频率和质量，且演艺生命周期长久，没有中年事业危机，初音未来出道13年仍然是永远16岁的miku 。
但是，二次元人物果真刀枪不入没有罩门么？恐怕未必如此。今年4月洛天依走进李佳琦直播间献出一场“无声歌唱” ，更尴尬的是李佳琦还捧场表示“好好听” ， “洛天依直播唱歌没声音”随即登上热搜。除了运营和技术问题之外，每一次形象升级或任意方面的改变都有可能引发粉丝信任危机。例如此前官方试图架空绊爱酱的人设核心一号爱的声优，用二号爱和三号爱取代，则引发了粉丝的集体愤怒与声讨，酿成一场人设崩塌危机。随之而来的还有利益归属如何界定等问题，随着越来越多虚拟偶像入局，相关法律法规或将进一步完善。