中至远大讲堂|中小企业如何快速拿到融资？( 二 ) ：中小企业如何快速拿到融资？导读：随

风口。从2014年的O2O、2015年的互联网金融，到近几年的产业互联网、新基建，很多产业和行业会迎来属于自己的融资窗口。虽然很多风口过后便是一地鸡毛，但是如果企业做的事情正好在风口上，那么就是企业抓紧拿钱的良好机遇，否则一旦错过就很难再赶上相同的估值和条件优势。
竞争对手。通过融资实现弯道超车的案例数不胜数，因此如果企业所在行业中还没有形成垄断，那么先拿到融资的人往往就会快速建立起相对优势。如果能够先于你的竞争对手拿到钱，你不仅可以逆转企业的行业地位，甚至有可能让对手根本拿不到融资，创造并购或垄断机会。
融资对象。不同种类的投资方背后的投资风格也通常不同。内资一般较为谨慎，未来的退出路径也多为国内A股上市或并购；外资更喜欢投成长速度快的企业，并且金额通常较大；而想要拿产业基金，例如大集团的投资，就一定要考虑战队问题，如果企业为了融资过早的站了队，未来发展很可能就被局限于某某生态下，丧失了独立成长甚至上市的机会。
02、找到靠谱的投资机构
融资其实如同结婚，找到对的人才能过好一生。因此，如果在情况不是很紧迫的情况下，一定要找与企业志同道合的、三观一致的投资机构。
首先，我们可以通过一些官方渠道，去了解企业所在行业的正规、知名的投资机构。个人推荐投资界与投中两个网站，可以详细查到哪家机构投过什么案例。
其次，当我们对某个基金产生兴趣时，不妨到中国证券投资基金业协会的网站上，深入了解一下机构的规模，设立了多少只基金等信息。或是通过企查查、企信宝等网站查一下该基金的投资案例是否属实、可靠。
再次，我们需要调研一下投资机构的真实口碑与实力。很多机构官网将自己包装的很好，但是往往在实际操作过程中会出现例如毁约、纠纷、谎报融资等情况，所以对投资机构进行背调也是企业融资的必备过程。
最后，你心仪的投资机构也许你的竞争对手也心仪。所以也要尽可能了解到这家机构是否已经投资了你的竞争对手，不排除投资机构会帮投后企业向同行来窃取商业机密的现象，而且一个机构很少会投相同行业相同赛道的两家对手，不要因盲目乐观而导致自己的关键信息泄密。
另外，对于中小企业来讲，投资中介机构也是很重要的渠道。好的中介有能力帮助企业用最快、最精准、最专业的方式拿到对的投资，为企业节约大量的时间和人力成本，甚至会比企业自己出马谈得一个更好的估值和条件。
03、如何准确定位企业估值
估值的高低直接影响了企业最终的融资金额与股权出让比例，因此企业一般要了解三种基础的估值方法，来综合找到自己的准确价值，或是让自己变得更值钱。
市盈率法。企业估值=净利润x市盈率。一家公司上一年净利润为1000万，而行业普遍的市盈率为10倍，那么这家企业当前的估值就应当为1个亿。如果所在行业在二级市场的平均市盈率高，那么企业最终得到的估值也将更高。而市场上所谓的市净率法（净资产x一定倍数）、市销率法（销售收入x一定倍数）等也是同样的道理。
交易法。很多互联网公司在开始的几年中都是亏损的，但是却拥有着良好的交易额，那么我们也可以根据交易额的一定倍数来对企业进行估值。很多时候倍数的高低并没有统一的标准，通常取决于行业水平、相近行业的类比、甚至私下谈判拍脑袋等方式。
身价法。很多早期项目什么都没有，甚至连公司都还没有注册，这时候如何估值呢？2014年我们第一次接触跟谁学的时候，几位创始人还在找办公室。但是陈向东等几位创始人的身价都很高，所以按照创始团队的身价，我们最终给出了天使轮几千万美元的估值，虽然当时饱受行业争议，但如今跟谁学连遭10次做空还超千亿人民币的市值，再次证明了自己的身价。因此如果企业的团队很豪华，也是融资估值中一副很好的筹码。