影客网络科技在奶茶店短命的魔咒下，如何创造22年的不败神话？，奶茶界拼多多( 二 ) 最近

有网友疑惑，为什么蜜雪冰城能够一直保持“高品质性价比”？

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这是因为蜜雪冰城用低成本支撑低定价，在源头上做努力。
归结下来主要是跟茶农深度合作，以稳定的采购量为谈判筹码拿到低价；拥有自己的工厂，有自己的仓储物流，除了河南总仓之外，在西北、西南、东北和华南也各有分仓，不存在经销商和代理商，原材料可以直接运送到加盟店中，大大降低了供应链的成本。
以及采用密集开店的策略，因为店铺之间的距离都比较短，提升了管理效率，降低了运营成本。
无处不在的“小雪人” ，打造超级符号
不得不说，在奶茶这个行业中具备IP思维的并不多见，在跨国咖啡企业里星巴克算是有IP思维的，能让用户为带有星巴克任何属性的其他周边产品买单，我觉得蜜雪冰城也算一个。
蜜雪冰城为了进一步加深用户对自己的印象，打造了品牌超级符号，也就是1个手拿冰淇淋的小雪人，名叫“雪王” 。

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可以说，为了捧红这个IP ，蜜雪冰城下足了功夫！要想让雪王活起来，必须有与之匹配的内容。
不难发现，其统一色调的门店，以及鲜艳的店招加门店系统，会给用户不可磨灭的记忆。之所以选择红色这单一鲜艳的颜色，为的是让用户形成记忆心智。

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还有，用卷闸门做媒介传播体。我们很容易看到，卷闸门上巨大的雪王，而雪王的白色与门的红色形成对比色，更加冲击用户记忆点。

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以及音乐节强力植入IP 。打造冰淇淋音乐节，把娱乐营销与品牌营销结合起来，唤起更多年轻人了解品牌的价值主张，就像是多年前海尔兄弟通过动画片去传播IP的套路打法。

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还通过周边产品放大IP价值。用这个IP打造周边产品，譬如马克杯、手机支架等等，以及微信表情包，在生活场景中不断向用户强化雪王的形象。
每月推新品玩营销，花式“迎合”年轻人
有意思的是，蜜雪冰城每个月一次新品和营销活动，去年从2月到11月，而且每次都踩在了节日热点上。比如：以“全年免单”为福利，做到抖音话题1304.2W播放，微博话题817.8W阅读；还有情人节，蜜雪冰城做了“领情侣证”活动。
蜜雪冰城在年轻群体中，始终保持话题度和活跃度。为了“迎合”这群年轻人，它还做了哪些呢？
1、花里胡哨的活动海报，吸引用户注意。蜜雪冰城除了会给人感觉“很便宜”之外，还会给人一种很“热闹”的感觉。这体现在他们门店浮夸的风格。

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值得一提的是，他们会把价格优势展现得淋漓尽致，比如带“仅售4元”、“满10元抽奖送福袋”等字样的海报和地贴到处都是，在用户的眼前不断地重复。
从某种意义上说，这种“重复式”的店铺装修风格，起到了电梯广告的“洗脑”作用，让人印象深刻。
蜜雪冰城的这些花里胡哨的海报，都是释放给用户的巨大刺激信号，很容易引起用户的注意，甚至下单。

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2、利用“买一送一” ，提高产品复购率。在价格已经如此便宜的情况下，蜜雪冰城还开展多次“买一送一”的优惠活动，背后隐藏着蜜雪冰城的“小心机” 。
比如，前段日子，蜜雪冰城做了“买一赠一”的活动，这个活动并不是赠一个产品，而是赠送和产品等价代金券，且规定下次消费一次只能用一张代金券。

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