穿越经济周期，都市丽人会第三次逆风飞扬吗

与2003年非典疫情类似,受新冠肺炎疫情影响,全国鞋帽服饰类零售总额下滑。 2020年6月26日,国民内衣第一品牌都市丽人发布公告称,都市丽人自营门店及加盟商门店所在的主要购物区人流量受到限制,从而对业绩产生影响。
17年前的2003年非典、12年前的2008年金融危机,都市丽人都成功度过并迅速扩张,2020年新冠疫情加速了都市丽人的变革速度。都市丽人创始人郑耀南表示:用时间创造新的内容,专心做事。
置于长期视野下,价值投资战无不胜,但如果在市场接近冰点的时刻,都市丽人敢于再次变革并坚持价值投资,底气何在?它会是零售行业的样本,螺旋式上升进而穿越经济周期吗?
数据显示,进入2020年6月份,都市丽人自营门店及加盟商门店的零售销售额已达到去年同期的80%,电商主力销售平台实现30%以上的增长,翻新店和新店8月预计将增长至200多家。

第一次逆势扩张:门店扩展步入快车道
都市丽人的发展史,某种程度上即是中国内衣品牌发展史。
都市丽人起步在2001年。从2001年开始,都市丽人创始人郑耀南都坚持专注于做一件事:做国民内衣第一品牌,最具性价比品牌。
2003年,全国服装行业的消费市场以线下为主。内销在SARS影响下遭遇重大考验。
由于SARS的影响,2003年4月份以后,国内各地商业服装的销售都有不同程度的下降,春季和初夏的服装销售、疫区服装产品的销售影响较大,疫区服装产品的销售下降60%以上,5月初销售达到谷底。
正是在2003年非典期间,都市丽人迎来了一次扩张期,那时消费市场低迷,铺位成本低,郑耀南趁机果断出手,低价收购了大量的厂房、门店,门店从十几家扩张到50家,甚至出现一条街能看到数家都市丽人门店的现象。
随着疫情的消退,服装销售逐步恢复。从全国重点大型百货商场眼装的销售情况看,受非典影响所积压的购买力,在2003年7月份得到释放。为促进非典过后服装销售的复苏,各地商业和企业专卖店大力开展一系列促销活动,力争抓住非典过后的商机。
根据中华全国商业信息中心统计,到2003 年11月份,全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元,比上年同期增长22.3%;各种服装共销售18664万件,比上年同期增长8.6% 。
事实证明,郑耀南的判断是正确的,熬过非典后,这50家店面很快将都市丽人带入发展的黄金时期。

第二次逆势扩张:完善供应链、走向全国
穿越经济周期，都市丽人会第三次逆风飞扬吗■第二次大动作是2009年金融危机期间。金融危机期间,面对所有行业的低迷,大部分企业都在缩减规模甚至关闭时,郑耀南判断,国内内衣市场并没有受到太大冲击,而且收购成本不高。那一年,他只用原来一半的价钱,收购了大批厂房,还并购了几家企业。这些厂房为都市丽人建设了完善的供应链,加速了都市丽人的扩张速度,快速超越了竞争对手。
这一年,都市丽人将总部迁往东莞,并开始向全国扩张,门店版图从长江以南迅速拓展到全国主要城市,公司进入快速成长期。加上资本进入,都市丽人从2009年开始每年保持30%以上增长,门店数量从2003年的近50家增长到2014年的6272家门店,深入三四线城市。
引入今日资本投资后,都市丽人完成了创立以来的一次重要转型:剥离制造工厂,所有产品均采用代工生产,以轻资产模式运营公司。由此带来的直接效果是,停止自主制造后的都市丽人利润率由5%上升到超过20%,存货周转期加快。
2009 年为都市丽人最重要转折点,都市丽人看到了世界内衣传递质量、百年企业的责任担当,开始打造品质、健康理念。