电愉|面前仍有三道坎，挂牌在即的祖龙娱乐( 二 ) 打拼二十余载

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▲祖龙娱乐的招股书2
拥有自研能力优势的祖龙娱乐，仍需面对长线运营不足的难题。与此同时，工作室出身的他们，在发行渠道方面并没有属于自己的流量池，对腾讯与硬核联盟存在一定的依赖性。
发行的折戟成沙，促其抱紧渠道商的大粗腿祖龙娱乐的发行渠道几乎全部交由第三方，而非自己管控，旗下多款主力产品《梦幻诛仙》、《天空纪元》、《万王之王3D》、《龙族幻想》、以及《御剑情缘》都与腾讯、硬核联盟保持着合作伙伴关系。
受益于两者在国内的庞大流量池，这些产品也对市场交出了份不错的答卷。据招股书显示， 2017年至2019年内，上述5款游戏合计贡献营收占比逐年攀升，分别为70.5%、74.1%及91.5% 。

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当然，祖龙娱乐也意识到自主发行的重要性，并非没有尝试过单干。从《六龙争霸3D》，《青丘狐传说》，到《东方不败》手游，随着MMORPG细分领域的加注，祖龙娱乐的信心愈发强盛。
而在金庸武侠题材的金字招牌下，基于IP价值与研发质量的信任，祖龙娱乐经过短暂的一番踌躇，便决定将《东方不败》手游摆上台面，使其担起独立发行游戏的大梁。正如制作人当时的采访所言，与前作相比，《东方不败》手游将会承载武侠文化的透彻理解，成为令人感动的IP还原产品。

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▲《东方不败》手游2016年的断崖式下跌
可惜，市场并不相信眼泪。据七麦数据显示， 2016年4月开启不删档测试的《东方不败》手游在多个榜单中呈现断崖式下跌。显然，由于开服热度的降温，又缺乏腾讯应用宝与硬核联盟等顶级流量池的反哺，《东方不败》手游虽然产品质量依旧尚可，但却泯然众人。随着2017年3月31日上午10时的一纸通告，该产品不到1年的短暂运营就此停摆。
或许是此次发行的折戟成沙，使得壮志未酬的祖龙娱乐心灰意冷。他们的第三款、第四款乃至后续产品，囊括MMORPG手游《御剑情缘》、《梦幻诛仙》等，再次与腾讯、硬核联盟搭上了线。

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▲七麦数据统计的《龙族幻想》渠道分布与收入估算
2018年12月20日获江南《龙族》小说正版IP授权，由《代号：夏娃》正式更名为《龙族幻想》，便是祖龙娱乐重回渠道商怀抱的受益者之一。不仅是单个产品，从整体营收来看，祖龙娱乐与渠道商的联系日益加深。
招股书显示， 2017年至2019年，祖龙娱乐旗下的渠道商相关业务分别占据营收总额的39.6%、40.8%和55.0% ，呈明显的上升趋势。更何况近期曝出与头部渠道商腾讯的合作产品：MMORPG《代号:N》与SLG《鸿图之下》。前者仅仅放出概念图，而后者已然铺设了祖龙娱乐制作人公开信、演示视频等宣传素材。

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从独立发行的试水，到依托渠道的常态，我们大概能够体味祖龙娱乐碰壁时的苦涩与不甘。但市场便是如此，没有充足的资本与够格的产品，如何在重重包围中开辟出一条崭新的道路？
故事的开头很美好，但结尾却未必是童话工作室出身的祖龙娱乐在自研方面，确实颇有门道，而且深知自己在MMORPG细分领域的优势。无论是《六龙争霸3D》，《青丘狐传说》、《东方不败》，还是《梦幻诛仙》、《权力与荣耀》、《天空纪元》，都在沿着祖龙娱乐宣称的“匠心”之路中毅然前行。