第三方支付下半场拉卡拉或成中国版Square( 五 ) 疫情的发展轨迹同样反映在

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图1-62019年拉卡拉服务商户年度支付交易规模分布(数据来源:拉卡拉年报)

和square相比,拉卡拉现在增值服务的业务收入占比还有很大空间。总体的收入结构上,2019年全年,拉卡拉的第三方支付业务收入、商户经营业务收入和其他业务收入分别占到总体营收的88.71%,9.02%,2.27%,其中,商户经营业务的年增长率接近120% 。由于该业务获客成本相对较低,毛利率相对较高,因此,商户经营业务的爆发式增长也成为拉卡拉2019净利润增长34.5%的主要原因之一。到2020年一季度,根据拉卡拉最新的季报数据显示,其商户经营业务的收入占比已经达到11% 。参考Square2019年底21.88%的订阅和服务收入业务占比,再考虑到拉卡拉对于中小商户的多年积累。未来,拉卡拉的商户经营收入依然有着巨大的想象空间。而这也和拉卡拉的4.0发展战略规划相匹配。

2019年年报中,拉卡拉也提到要争取三年内实现商户经营业务的净利润贡献占比达50%,而这也反映出拉卡拉自己对增值业务的想象空间有着足够的信心。

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图1-72019年拉卡拉营业收入整体情况(数据来源:拉卡拉年报)

业务层面,虽然两家公司的核心业务模式有着不少的相似之处,但是从具体的产品和服务来看,目前,拉卡拉已经根据中国商户的需求搭建起了包含收款终端、SaaS系统、精准营销、进销存管理、金融服务、会员管理等众多服务在内的全环节数字化经营服务体系。满足商户从商品采购、进销存、物流配送、供应链金融贷款到会员的全供应链管理需求,助力中小微企业经营所涉及的人、货、场、资全部环节,深化产业链布局,加速商户的数字化进程,帮助商户提质增效,形成自身经营闭环。

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图1-8拉卡拉全环节数字化经营服务(数据来源:公开材料)

同时,拉卡拉在2019年8月战略投资新零售SaaS服务商千米科技之后,进一步强化了自身对于产业的理解,使得其可以针对餐饮、生鲜、快消、母婴等不同的零售细分领域提供更加定制化的解决方案;除此之外,在营销层面,拉卡拉除了为商户提供营销模板、数据分析等相关服务之外,还可以帮助商户打通微信、支付宝、银联、美团、饿了么、商业银行等各类营销渠道及平台,为商家提供多元的营销渠道选择。

数字化转型中蕴含机会

尽管2020年的新冠疫情对我国甚至全世界的宏观经济都造成了难以估计的负面影响,但是突如其来的疫情也让更多的消费者开始更多的进行在线的办公和购物,越来越多的线下商户开始意识到数字化经营的重要意义,并开始产生对应的数字化经营需求。

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