第三方支付下半场拉卡拉或成中国版Square 疫情的发展轨迹同样反映在

新冠疫情的发展态势,正从极速爆发逐渐趋于常态和稳定,全球经济开始复苏。

疫情的发展轨迹同样反映在股市上。以美国的道琼斯指数为例,2020年2月20日,美国的道琼斯指数接近29220点,几乎处于历史最高点;到3月20日,道琼斯指数则只剩下了不到19028点,1个月的时间跌去了34.88% 。而到了6月29日收盘,道琼斯指数则快速回升到了25595点左右,3个月的时间,快速回涨了34.5% 。

而有这样一家美国公司,在这3个月内,股价增幅超过了172.2%,接近同期道琼斯指数增幅的5倍。

这家公司的名字叫做Square,一家美国的移动支付公司。

五年增长15倍,成就市值奇迹的Square

2015年11月19日,Square正式在纽交所上市。开盘价为11.2美元。

第三方支付下半场拉卡拉或成中国版Square。截至2020年6月29日,Square股价报收103.68美元/股,市值突破450亿美元,相比五年前上市当天的29亿美元市值,已上涨超15倍,股价上涨近10倍。

同时段内,道琼斯指数仅仅增长了44%,纳斯达克指数仅仅增长了95%,苹果的股价仅仅增长了239%,亚马逊的股价仅仅增长了301% 。而Square实现了市值快速增长15倍的奇迹。

这家公司究竟做对了什么?

从发展历程来看,年轻的Square主要经历了三个大的发展阶段:第一阶段,瞄准美国大量小微企业难以处理信用卡支付的痛点,通过推出终端产品,解决收付款、记账等问题,在小微商户市场逐渐占稳了脚跟;第二阶段,通过与星巴克的合作,为大中型企业提供整体支付解决方案,并不断地拓展业务边界,形成了以软件+硬件的管理支付解决方案为核心,同时搭载在线商城、贷款服务、物流配送等一系列增值服务的业务体系。第三阶段,为了能实现盈利并进一步发展,Square自建生态圈、搭建开发者平台、向商户和第三方合作伙伴提供软件开发工具,进行产业链的延伸。 2017年,SquareCash开始提供比特币交易服务。 2018年,Square收购了外卖平台EntreesOn-trays和餐饮服务商Zesty,进一步完善了自己在餐饮领域的商户服务能力,同年,Square收购了网站建设服务商Weebly,完善了自己的在线商店服务。

打造卖家生态系统,达到多方共赢的Square

2019年,Square首次提出了卖家生态系统(SellerEcosystem)的概念。同年,利用自己的OrdersAPI把20多家配送平台(例如Postmates,Doordash)和Square商户连接,为其提供在线点餐,配送服务。

截止到2019年底,根据Square的财报显示,其订阅和服务以及比特币的营收分别达到了10.31和5.16亿美元,同比增长74.16%和208.98%,分别成为Square第二和第三大收入板块,且两项收入的业绩占比也在逐年提高;另一方面,其食品饮料行业的商户GMV占比在2019年提升到了26%(2018年该数字为24%),这也反映出Square在食品饮料行业的深耕取得了成效。

逐渐成熟的产业链生态和产品服务体系一方面帮助Square平台和生态当中的商家更好的提升自身的收付款效率和运营水平,增加自身收入,降低经营成本;同时也让Square自己可以更加深度的和商家、开发者等形成生态协同效应,在深度赋能商户的同时为自己获得更多的收入和利润。

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