『腾讯』击败马云,吊打刘强东!四年身家3210亿,他做对了什么?
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当老板的 , 做领导的 , 做投资人的一定要高度关注那些野心勃勃、永远追求第一的年轻人 。
拼多多就是走村镇、小城市包围大城市的路线 , 成功地激活了中低收入群体对网络购物的热爱 。
快就是慢 , 慢就是快 , 用平常心来做事情会更好 。
说起拼多多 , 很多人还是有点不屑一顾 。
不过 , 因为近期拼多多股价上涨 , 至少在截至6月21日下午四点这一时刻 , 拼多多创始人黄峥的身家已经达到了454亿美金(约合人民币3210亿) , 已经超越前中国首富马云 。
于是 , 很多人又开始重新审视拼多多 , 并对黄峥刮目相看 。
本文不唱好拼多多 , 也不称颂黄峥 , 我只是想告诉你————黄峥做对了什么?这可能对各行各业都是有用的 , 而不是要你仿效黄峥去做电商 。
黄峥做对了四件事:志向高远 , 洞悉人性 , 跟对导师 , 开放心态 。
01
志向高远带来诸多机会
黄峥是一个什么人?少年时代他是一个“学霸” 。 永远都是追求第一 , 而且也确实长期处于第一的位置 。 他进入杭州外国语学校 , 进入浙江大学 , 以及后来赴美留学、进入谷歌 , 他都有这种争第一的信念 。
所以 , 当老板的 , 做领导的 , 做投资人的一定要高度关注那些野心勃勃、永远追求第一的年轻人 。 他们可能来自于普通家庭 , 没有任何背景 , 但是他们那股不达目的誓不罢休的劲头可以让他们走很远 。
朱清时先生当年去南方科大担任校长 , 第一场在深圳的论坛是我邀请并主持的 , 他当时对南方科大学生的寄望是“追求卓越” , 多年过去 , 我仍记忆犹新 。
“追求第一”当然就是“追求卓越” 。 虽然黄峥功成名就之后曾感叹:“从小到大我都是学校第一名 , 目标导向太明确 , 在追求第一、努力做一个好学生上 , 浪费了过多的时间 。 我觉悟得比较晚 。 ”
不过 , 普通工人家庭的孩子黄峥如果不持续地“追求第一” , 他没有后面那些机会 , 他很难有机会认识丁磊、段永平、马化腾、李开复……
所以 , 老板们如果想把事情做起来 , 第一件事就是找到那个“永远争第一”的年轻人 , 找到了 , 项目不一定成功 , 但是找不到的话 , 项目大概率失败 。
事情能不能做成 , 在智商差不多的情况下 , 很多时候确实是在拼毅力和“逆商” 。
志向高远 , 这很重要 , 一个办事拖沓得过且过对一切都无所谓的人 , 很难成事儿 , 对团队多半都是拖累 。
02
洞悉人性满足他人需求
拼多多或者说黄峥能够成功 , 和其洞悉人性有极大的关系 。 人性自然是利己的 , 拼多多利用这一点作为杠杆 , 撬动关系图谱:从利己出发 , 拉人去砍价 , 把利己的起点 , 变成利他的过程 , 最终回归共同的利益——大家都得到超低折扣 。
整个体验过程就是“我占了拼多多的便宜 , 我很幸福” , 这正是黄峥想要的客户体验 。
现在经济情况比较复杂 , 很多老板都在想方设法突破 , 希望维持住经营局面 , 或者有一些增长 , 但是他们采取的方法要么让顾客觉得“我买单是照顾你生意”或者“这个折扣不够 , 我不想买” , 为什么会这样?
因为整个的交易过程中 , 没有互动 , 没有社交 , 没有顾客通过个体努力获得超低价的运作空间 。 也就是说:除了商家给的折扣之外 , 顾客没有办法通过运作自己的资源占更大的便宜 , 既无法通过购买行为利己 , 也无法利他 , 多数时候是一种一次性的静态交易 , 所以 , 很难有粘性 。
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