简单观察|“十四五”规划:有效的战略一定要有精心设计的价值链


价值链是迈克尔波特教授提出的 , 什么是价值链?以房地产为例 , 从策划到融资拿地 , 再到规划设计、建筑施工、装饰装修以及到物业管理 , 整个链条称为价值链 , 对于这些链条 , 企业一般要进行精选 。
例如万科 , 万科做融资拿地 , 做物业管理 , 其他的环节它并不做 。
大家都知道耐克 , 一手抓设计 , 一手抓品牌 , 中间原材料采购、制造、物流……这些环节都被外包了 , 这叫微笑曲线 , 是轻资产企业 。
我们国内的美特斯邦威也是一手抓设计 , 一手抓品牌 , 但是它比耐克多一个环节 , 美特斯邦威在全国有大量的直营店 , 它的老板很有意思 , 名片上即不印总裁、也不印董事长 , 而是印的美邦集团总裁缝 。 美特斯邦威认为自身是个高科技设计企业 , 而不是传统服装企业 。
企业要有一个精心设计的价值链 , 由价值链又衍生出做平台 , 例如苹果 , 它不再是价值链掌控的问题了 , 它还要做平台 。 苹果6发行的时候我恰巧在美国 , 当时和美国人聊到苹果 , 他们脑洞大开让我很吃惊 , 美国人根本不认为苹果是一家高科技公司 , 他们认为苹果是一家玩具公司 , 为什么这么认为呢?苹果只做设计 , 做客户体验 , 然后其他平台全部开放外包 。
如苹果在北京到处有体验店 , 但是它不卖产品 , 这是典型的玩具公司的链条 , 做设计 , 做体验 , 剩下的全部外包 。
要有一个不同的价值链 , 那么企业选择一个价值链 , 首先要选择最增值的环节 , 另外要选择你能够掌控的环节 , 企业不能在价值链上受制于人 , 所以价值链要做一些有效的组合 , 通过组合来掌控价值链 。
例如泰国正大 , 它的主营业务是饲料 。 饲料这个价值链也很长 , 具有饲料的配方设计、原材料采购 , 生产加工、储运销售……我们从生产的环节来看 , 首先正大要做原材料采购 , 饲料的主要原材料就是粮食 , 行业称为原粮 , 粮食购销这个环节在中国利润一直较高 , 所以正大自己做 , 它并不是敞着门口收粮 。 加工生产是正大的长项 , 它必须做 , 然后就是销售 , 销售的对象就是饲养场 , 这个环节正大就不做了 , 因为投资很分散 , 风险也很高 , 例如鸡瘟、禽流感……但是大家可能不知道的是正大有自己的活鸡收购网点 , 它通过价值链的设计 , 也就是饲养场购买正大的饲料 , 正大就收购它们的活鸡 , 尽管中间的饲养环节正大不做 , 但是它掌控这个环节了 , 收购活鸡立即做成白条鸡卖掉 , 后面的零售正大就不做了 。 这样通过价值链的有效设计 , 把风险高、利润低的环节尽量往外推 , 把风险低、利润高的环节尽量抓在手里 , 但是不做的环节尽量要能够掌控 , 这就是价值链 。
实际上我们国内很多优势企业也就是所谓的头部企业 , 无非就是在价值链的环节、一般都是在价值链后端 , 通由互联网技术和资本的推动 , 获得了竞争优势 。
本文源于“十四五”规划系列课程 , 本课程由著名实战派管理学者 , 集团管理权威学家 , 中国顶级管理咨询机构——仁达方略董事长王吉鹏讲授 。
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