互联网去中间商，不可能( 二 ) |代理商|差价|

而这两种方式，都没有减少用户购买的成本。
而本地的中间商或者线上的代理，他们的服务更及时，也更有人情味。
但凡在本地做生意或者做朋友圈的代理生意，很大程度上就是信任的经营、服务的经营。
4. 更多成本
如果没有中间商赚差价，厂商就需要自己建立To C/B的销售，广告、物流、售后等团队。
比如你做工厂直发，以前是10个员工直接理货发给了经销商。
但如果把这些订单都放在了工厂，是不是意味着工厂需要增加仓库、理货员、客服。
这些成本增加了以后，你觉得商家还能赚少钱卖好货吗？
三、中间商永远存在
1. 专业的人干专业的事情
一个商品，从产品的创意策划、品牌规划、技术攻关、样品模型、正式量产，这个过程中就会有很多关联方的参与。
再从一个产品出厂到市场进行售卖，又涉及到仓储、运输、配送、营销、拓展、交付、售后、尾货等环节。
这不是自己开个小摊，卖小吃，卖零食，自产自销。
只要你想把业务规模扩大，就需要代理商的参与。
大家想想，就连腾讯、头条、百度、阿里如此超大规模的集团公司，在全国各地还有服务商。
比如腾讯的广点通、支付、微信直播等工具。
2. 中间商没死只是换了皮
现在许多平台都在打去除中间商赚差价，其实到最后，平台反而成了最大的中间商。
1）消费者的成本没有减少
以前说线上比线下开店风险小，成本低，这句话从表面上是没问题的。
毕竟线上开店的手续极简，费用极低；而线下要选址、招人、设计、房租等等。
但很多人忽略了最重要的一点，开店本质上不仅在于前期的投入，更要关注开店后生意如何。
一家网店，想做好做大，需要持续的投入广告成本；线下开店是运营、服务，线上需要美工、内容、发货等岗位。
为什么现在可以做到线上线下同价，其实是线上的成本增加了，而不是便宜了。
2）线下中间商少了，线上多了
对于厂家/品牌方来说，产品的销售最重要的因素就是有多少渠道。
线下的代理商，就是渠道，线上的微商也是渠道。
以前物流、网络发展慢的时候，线上渠道成了唯一选择；而现在，淘宝上卖同一款商品的商家可能有几十家，这还不包括拼多多、京东、团购、社交电商等渠道。
3. F2C的陷阱
这几年，许多平台联合一些小厂做工厂直供，看似卖的挺红火的。但却隐藏着两个巨大的陷阱。
1）渠道短暂
绝大部分平台，和厂家试玩一次以后，就没有后续了；平台要做的是更多的典型案例，而不是把一个商家养的白白胖胖。
因为平台的流量是有限的，平台的流量也是要付费的。
这种昙花一现的情况，一直很常见。
没有自己的渠道，你的订单量就永远掌握在别人的手里。
2）利润降低
F2C的模式是为了让利消费者，让消费者享受到实惠；所以通过极低毛利，量大来弥补差距；但对于很多厂家来说，厂房扩大了、人员增加了，但利润似乎没多大变化。
关键今后在消费者的眼里面，你这款产品就值这个价格。
F2C模式和直播卖货有个核心的问题，就是无法建立品牌效应。
4. 再小的品牌都需要中间商
如果你想把你产品（实物、课程、服务等）卖的更多、更远，你就必须要引入中间商。
当然，他可以是你的粉丝，亲友、同学。
现在我们管中间商叫分销者，所以你看看现在任何一个培训机构、联盟、平台都在招募分销者。
帮助他们卖日历、卖会员、卖课程。
只要中间商赚取的差价是合理的，自然就有消费者愿意买单。
希望大家明白一点，中间肆意加价坑骗消费者肯定是不对的，但没有中间商是不行的。