互联网去中间商，不可能 |代理商|差价|

编辑导语：我们经常听到“中间商”这一词，总觉得中间商就是为了在你们的交易里多加几层，赚多一点钱；其实没有中间商是不行的，中间商担任着厂家与销售平台和渠道的关系，是无法取消的；本文作者分析了“中间商”这一概念和作用，我们一起来看一下。

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没有中间商赚差价——这应该是许多消费者和很大一部分厂家，迫切期望的事情。
所以市面上有厂家直销、工厂直供、C2M、F2C等名词层出不穷；终归来说，就想去掉中间商，让利给消费者。
说实话，对于消费者来说肯定是很喜爱的，毕竟自己花少钱，买好货。
但对于厂家、品牌方、平台等机构来说，没有中间商赚差价，是极其危险的。
按照笔者这几年做社交电商平台的经验以及和微商团队长深度交流来看，笔者认为中间商是无法被取代的，中间商的作用是巨大的。
一、去掉中间商的缘由
大家一天到晚喊着的去掉中间商，目的很简单——就是认为中间商层层加价，导致商品流通到用户手中的价格变高了。
因为传统的销路模式是厂家——总代——区代——下级代理——消费者；整个商品/服务的流通环节中，多出了几个赚钱的角色。
原本出厂价10元的商品，通过增加利润到消费者手中，就会变成20、30元甚至更高。
这是站在消费者的角度来理解的；而站在厂家或平台方的角度来说，很多时候厂家赚到的钱还不如中间商赚的多。
比如我最近在服务的一个案例，市面上卖4、5百的商品，厂家只在出厂价上加了5-10块钱；而留给经销商或者说留给门店的利润空间至少在100元。
所以他们就在想，能不能自己直接在出厂价上价格三四十元，然后直接卖给消费者。
这样自己赚钱多了，消费者买的实惠了！
看起来是这么道理，但事实真的如此吗？
二、去不掉的中间商
其实大家把去除中间商赚差价的环节，想得太过乐观了。
因为中间商是去不掉的，也是不应该去掉的，中间商赚合理的差价是必须的。
1. 承担风险
中间商看似赚了差价，但是中间商在整个过程中，承担了巨大的风险，尤其是囤货滞销的风险。
因为绝大部分代理模式，是代理商打钱后直接从厂家批发拿货，厂家只需要针对代理商做售后的事宜。
对于厂家来说，它的工作就是生产制造。
好比一个果农，种了苹果树，到了丰收发的时候，只要卖给村里面的批发商就完事了；至于批发商能不能把苹果卖出去，是不是损坏了，积压了，和农民都无关。
但如果要去除中间商，就变成既要自己种了果树，到了丰收的时候，还要采摘和针对C端的销售。
最终，很有可能卖没卖出去，果子都烂了；但你如果招了100个或者1000个中间商，他们都帮你分担滞销、库存、现金流的风险。
2. 渠道拓展
代理商的本质就是一个销售渠道，销售渠道就是连接用户的触点。
商品卖的好不好，就取决于用户在哪里能看到你、看到几次。
代理商干的事情，就是想方设法的出现在用户面前，可能是人流密集的商城、景区，也可能是人流集中的小区，还可能是偏远的山区。
如果没有这些代理商建渠道、打广告、招员工，那么这些事情都将由厂家自己来做。
厂商不仅面临着人生地不熟的情况，而且很难做到管理的标准化。
但中间商是要自负盈亏的，它必须要想办法，把手里的货物全部处理掉。
3. 全程服务
如果你在祖国的大西南、大东北，但你使用的产品又来自浙江的义乌、慈溪、湖州。
一旦商品出了问题，需要售后，厂家要么自己在当地建立售后团队，要么把售后服务进行外包。