|认知心理学：商家才是大脑操纵的高手

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如果在你面前，摆放着一张高中或者初中的毕业照，你首先会观察谁？绝大部分人几乎都先看自己当年的样子，那种青涩以及稚嫩。或者先去看当初自己喜欢的异性，对不对？
如果你刚刚应聘了一家公司，行政需要你签署一份劳务合同，通常你会浏览哪部分内容？所估不错的话，你会仔仔细细地看薪酬约定的那部分，而对于其他的公司规定，你会随意浏览。
如果你在大街看到一位美女，你会先观察哪？通常男性只看女性的身材和面貌，至于她是不是做了美甲，戴什么耳环，穿什么鞋，男性几乎不看。男性只看自己想看到的，其他信息，几乎都是忽略的。
为什么会这样？
因为我们的大脑，只关注我们感兴趣的信息，形成自身的兴趣点。
清新脱俗美女
如果公司做了一次培训，并把培训的PPT发给每一位员工，然后，第二天进行考核，你会发现，大部分人的回答都差不多，只有极少数人回答的比较全面，连培训资料中的数据都记得一清二楚，然后你的领导批评你粗心大意。

为什么会这样？
因为我们的大脑几乎只接受易于理解的信息，所以容易造成信息遗漏。
遗忘
比如你总是怪你的父母记性差，但是当你翻箱倒柜找不到某件东西时，你就是找不到，但是你的父母却能不假思索的告诉你正确的位置。
比如你的领导让你写一份文案，结果出现了五处错误。过了一个月之后，领导又要求你写另一份类似的文案，但是，依然残留一两处错误。
为什么会这样？
因为我们通常只运作日常已知的惯性信息，对于突如其来的未知信息，很难消化为已知。
大脑
大脑到底对我们做了什么？“先验主义”在我们的大脑中搭建了一张错综复杂的地图，是由各种密密麻麻的线和点组合而成。每一个省份，每一个知名的建筑物，都深深刻入我们的大脑，圈定了其固定的位置。但是，如果我要问你，在某个省份中，某某县的具体位置在哪里，不可否认的是，几乎每个人都答不出来。
因为我们的大脑根本就不可能做到完整的画面。因为大脑运转起来极其耗能。在人体消耗的能量中，有20%都用来为大脑提供动力运转。所以，大脑必须以最节能的方式运转，这意味着我们只处理感官信息中，最容易理解的那部分，最能满足我们生活必须的信息。
所以，我们在接受外部信息时，非常容易导致三种现象（可以结合开篇的问题进行联想）：
第一，由于大脑如此耗能的机制，导致我们只关注感兴趣的信息，形成自身的兴趣点（看美女案例）。
第二，由于大脑如此耗能的机制，导致我们的大脑只接受易于理解的信息，导致粗心大意和马虎（PPT培训案例）。
第三，由于大脑如此耗能的机制，导致我们对于未知的信息，很难转化为已知（文案案例）。
大脑耗能
商家才是大脑操纵的高手第一，商家如何利用你的“兴趣点”
一些商家打广告或者做促销的营销方式也符合这样的逻辑。广告非常的简练，但是，这就是技巧所在。他们只把你感兴趣并希望看到的大前提信息纳入广告中，而对于细节却只字未提，不单单只是篇幅有限这么简单的问题。
如果写太细的话，由于大脑机制的运作原理，几乎很少有人能完整的看完，只把“大饼”画出来，写入大脑希望看到的信息即可。
商家先把“兴趣鱼饵”挂好，把“消费鱼钩”隐藏起来。其目的是先把你吸引过来，形成“线上数据”的人海效应，比如，有XXX人已参加，有XXX人已购买。然后根据人们的从众心理，二次扩大这种人海效应，最后参与人数会像滚雪球一样，呈现指数级增长。然后再根据消费转化率，比如20% ，最终达到营销的目的。