游戏葡萄|免费榜登顶、畅销榜Top6，畅游SVP李野：攻破韩国后，下一站全面出海( 三 )

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在韩国市场，无 IP 手游做到50万预约量，这个效果已经好过绝大多数的产品。
不少出海厂商会强调塑造产品的「大势感」。畅游也在朝这个方向做推广，但他们拿出了一套更加长线的打法。从结果上来看，畅游的选择是合适这款产品的。
用户运营：注重沟通，避免玩家感到失衡
有了预约用户之后，如何将其转化为活跃用户，是发行商需要考虑的另一大课题。
就一般经验而言，厂商需要做好用户维护，借助口碑来提升产品上线后的转化。而在李野看来，在韩国市场做好这件事并不简单。
「相对国内而言，韩国的二次元用户更分散。而且韩国手游用户比国内手游用户也更加敏感。尤其是二次元核心用户，他们了解各个游戏在各个国家的情况，并且会实时的跟韩国国内用户分享游戏信息。」
简而言之，你对玩家传递的信息有偏差，就可能给玩家留下不真诚的印象。
李野称，《illusion connect》国服和台服版本，就有不少韩国玩家在玩。出于这个情况，畅游会提前与韩国玩家进行交流，并基于玩家反馈，向研发提出韩国版本的调优建议。
为了让最终成型的韩国版本符合本地玩家的需求，他们主要做了四件事：
1. 增加游戏内容，加快迭代速度，满足习惯高速消耗内容的韩国玩家的需求；
2. 投入大量精力到翻译和润色，通过CBT（封测）及LQA（本地化测试）打磨本地化翻译及美术字质量；
3. 通过丰厚的福利赢得口碑，给游戏的留存和付费起到良性效果；
4. 统一价格、统一玩法，努力保持版本一致性，避免韩服玩家感到失衡或不公平。
这些工作对于韩国本土团队的要求甚高。毕竟，你需要深入玩家中心，了解他们的想法；同时也需要与研发密切配合，了解产品的细节设计。
畅游的对策是采取「韩国本地+北京」协同合作的模式，两个团队各自做擅长的领域，互补长短。
「我们的团队成员中，有在韩国生活了十年以上的中国人，也有当地土生土长的韩国人。」李野表示，「在语言文案、美术形象、活动设置方面，中韩成员紧密配合，共同完成了许多适应韩国玩家习惯和审美的调整。」
《illusion connect》上线之后，在韩国最大的二次元玩家平台 DCinside 上受到关注。随着大量人气涌入，它在平台上所有社群中排名第4 。这个表现很大程度上说明了韩国用户对本作的认可。
而良好的玩家口碑，无疑是其在韩国取得畅销榜第六的一大基础。
出海经验：保持对市场变化的敏锐
回到我们最初的疑问：畅游为何能刷新自己的出海成绩？
可能是长期的本土化沉淀与用户观察。也可能是他们选对了产品。而这一切，应该都是其厚积薄发的结果。
而我觉得同样重要的一点，还在于他们没有拘泥于某种成熟经验。
经验有时会让人陷入惯性模式。但他们接触韩国市场长达十年，触觉却始终敏锐，时刻保持着对市场变化的敏感；同时又不盲目押注热门品类，宁缺毋滥。畅游从2016年就打算布局二次元，结果到2020年，才把想法真正落地。
「用户群体在变，我们每次总结的方法论都会有所升级。」在李野看来，发行上很难一招鲜吃遍天，不断的尝试与验证，才能避免踩坑。按其所言，正是有了《拳魂觉醒》在韩国市场的发行经历后，他们才摸清了韩国卡牌 RPG 游戏的门路。
而从布局新品类开始，他们又在尝试打破固有思路。差异化的选品，不遵循套路的市场打法，更有针对性的用户运营模式，这一切的动态调整，最终让其迎来了出海的新阶段。