游戏葡萄|免费榜登顶、畅销榜Top6，畅游SVP李野：攻破韩国后，下一站全面出海

_本文原题：免费榜登顶、畅销榜Top6 ，畅游SVP李野：攻破韩国后，下一站全面出海
发行没有一成不变的套路。文/菲斯喵
今年，国产手游在韩国有一关键词，名为「突破」。
根据 Sensor Tower 的统计， 2020年 Q2 共计39款国产手游打入韩国市场畅销榜 Top 100 ，创历年最高。莉莉丝、游族等旗下产品接二连三跻身 Top 10 。
这个势头似乎不可阻挡。 9月10日，畅游发行的二次元卡牌游戏《illusion connect》在韩国上线，之后于 Google Play 和 App Store 中取得畅销榜 Top 6 的成绩。

本文插图
畅游高级副总裁李野告诉葡萄君，「双平台畅销榜第6 ，是畅游发行的手游在海外单地区取得的最好成绩，打破了之前的记录。」
《illusion connect》没有 IP ，二次元也不是畅游最擅长的品类，他们如何凭借这款产品实现突破？他们现如今对出海市场的理解又是如何？
带着这样的疑问，我们与李野进行了交流。

本文插图
李野
李野于2005年加入畅游。 15年间，他从最初的《刀剑英雄》GM ，再到核心产品《天龙八部》的运营总监，到如今成为负责畅游所有产品运营以及发行的 SVP 。
扎根韩国市场十年，先后推出五款产品
畅游并不是在海外市场突然崛起的新人。这家公司，其实已扎根韩国近10年。
2010年，是畅游进入韩国市场的起点。畅游在此先后成立分公司与合资公司，将韩国游戏、美术资源与网漫内容带至国内。
「早期通过这样的接触和积累，我们熟悉了韩国的研发生态，同时也深入地观察到韩国游戏市场和用户。」
直到2017年，他们开始反向输出，推出首款出海韩国的手游《街头篮球》。李野表示，其中转机在于，「我们看到中国研发在实时竞技手游领域，是领先于韩国本土公司的。」
他们的判断，得到了事实的验证。《街头篮球》在韩国上线后，持续在 Google Play 和 App Store 免费榜首位霸榜，并且拿下了 Google Play 畅销第十一（韩国 Android 占有率超过80%）。
在此之后，他们开始正式发力海外市场。前后四年，畅游在韩国推出了五款国产手游。他们在实时竞技品类吃到了红利，也拿过《天龙八部》这款 MMO 去和本土产品硬碰硬，接着在 2020 年通过《拳魂觉醒》试水卡牌品类。

本文插图
《拳魂觉醒》韩国版
畅游在韩国建立了规模化的团队，同时也逐步掌握了商务、媒体、CP 等丰富的本地资源。但构成他们海外发行能力的，还包括其对韩国市场的理解。
李野表示，韩国市场有几大鲜明特征：
1. 用户耐心低，对画质要求高，偏好 RPG；
2. 韩国用户集中在谷歌和一些垂直社区，如 café 社区；
3. 韩国有偶像文化，用户普遍追逐流行文化。
而对于如何提高出海韩国市场的成功率，李野所看重的是赛道选择。
「有句话叫做『缘木求鱼』。方向正确，努力才有价值。首先要明确目标赛道，再从目标赛道中找到最优产品。」
他表示，「《illusion connect》的成功证明了我们的选择是正确的。」
选品策略：数据达标，有差异化特质
畅游在选择细分市场和发行产品时，看重多区域通用性。而二次元是打通亚洲多区域的普遍选择。
2020年9月，他们在韩国发行了首款二次元产品。但李野称，畅游其实自2016年开始，就已经打算进入这条赛道。