游戏葡萄|免费榜登顶、畅销榜Top6，畅游SVP李野：攻破韩国后，下一站全面出海( 二 )

当年，畅游与韩国网漫平台 comica 合作成立合资公司，将韩国网漫内容也引入到国内。与此同时，他们也在国内寻找优质的二次元手游。
在挑选发行产品时，畅游会观察其题材吸量、留存数据与长线运营的表现。「如果是比较前期的产品，我们会看重研发团队的实力，评估游戏玩法、卖相和目标市场的契合度。」
畅游是在一年多以前，就和研发商龙拳风暴确定了出海韩国的合作。所以，当时更打动畅游的，是研发商的实力与《illusion connect》本身的差异化特质。
【游戏葡萄|免费榜登顶、畅销榜Top6，畅游SVP李野：攻破韩国后，下一站全面出海】

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近些年，韩国市场的二次元缺口凸显，相关产品扎堆上线。市场盘子随之扩大，但竞争也趋于激烈，获客成本也居高不下。而韩国游戏用户本身高度成熟，同质化产品很难通过营销运作实现突围。这些情况，无疑加大了二次元游戏的发行难度。
李野更清楚当下的竞争背景：「国内、韩国本土、日本等游戏公司都在二次元赛道中竞争。中国厂商依靠玩法取胜，韩国厂商依靠美术品质和本地优势，日本厂商更多依靠 IP 。」
《illusion connect》没有 IP 。不过作为一款时序制+CCG融合的卡牌二次元游戏，它风格化的美术、高品质的 Live 2D ，以及由棋盘式回合战斗与即时操作等形成的差异化玩法，成了畅游所重视的产品优势。
「这一切，让我们坚定了对产品的信心，决定动用最大的资源去推广。」
市场打法：拉长预热期，营造期待值
在游戏上线前期，畅游为《illusion connect》留出了至少数千万元人民币的市场预算。
他们打法很明确，讲究品效合一。
之前在韩国市场发行游戏，畅游会注重韩国本土媒体宣传、代言人宣传以及线下宣传。但李野认为，这种做法并不适合套用至没有 IP 的产品里。理由也简单，「这就是一张陌生面孔，很难让玩家一眼记住。」

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《illusion connect》Cosplay 活动
考虑到产品特性、用户习惯与市场环境后，畅游改变了发行策略。
「我们这次采用全线宣传，选择了以谷歌， Facebook等买量平台为主，韩国本地媒体平台为辅的战略。并且延长了预约期，对手游用户进行了全面覆盖，为后期上线做足准备。」
通常来说，在韩国发行手游，会将预热周期拉长到2-3个月。而《illusion connect》显得另类，花了整整6个月时间造势、曝光、提升玩家的期待值。
它的发行时间线大致如下：
? 3月份启宣；
? 6月15日开启预注册；
? 7月13日进行封闭测试；
? 9月10日正式上线。
「约6个月时间里，我们陆续做了网络小说韩国本地歌手 OST、专属 PV、玩家作品比赛、Cosplay、二次元社群宣传、KOL、研发团队面对面等一系列营销活动，同时配套做谷歌预注册的持续买量，起到用买量方式做品牌曝光的效果。」
如李野所说，《illusion connect》在预热期内，将投放重点放在了品牌推广上，通过定制化的内容传播和具有本土特色的运营活动，来消除玩家对本作的陌生感。

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畅游与韩国网络小说作家合作，推出定制小说
在买量侧，他们也做了充分的投入。在游戏上线前，畅游准备了三百多套图片、过百条视频。
「PR宣传结合重要节点的广告投放，为我们带来了可观的预约用户规模。」李野告诉葡萄君，「从全平台累积来看，《illusion connect》的预约量级超过了50万，单 Google Play 渠道就达到了30万量级。」