互联网《2020年新农人调研报告》：模式创新+人才培育是拼多多农产品上行核心战略 |中年|拼多多|

9月21日，瞭望智库发布《2020年新农人调研报告》（以下简称“《报告》”），《报告》认为， “工业品下乡，农产品进城”的趋势，不仅推动城乡经济形成稳定的正向对流，同时也为参与其中的平台型市场主体提供了历史性的机遇。
《报告》以目前全球增长最快的电商平台拼多多为例，详述了以农产品上行起家的拼多多依托高频的农产品消费带动低频的工业品消费增长；此外，在销售农产品同时，拼多多也注重新农商的培育。
《报告》将拼多多的农产品上行战略，概括为模式创新+人才培育两大核心体系。模式方面，基于中国小农经济分散化的特点，拼多多探索出了“农地云拼”模式。该模式以“拼购+产地直发”为核心。消费端通过拼购将分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农民提供长期稳定的订单。这也是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中，迅速脱颖而出的关键因素之一。
新农人迎来高速发展期
《报告》认为，新农人已经成为农产品上行的重要力量。同时，也给“新农人”赋予了明确含义，新农人即是指促进和带动农产品上行发展的农业电商人才，主要具备四点技能：一是懂农产品种植技术；二是建立农产品品牌意识；三是拥有基本财务知识；四是懂营销、物流和供应链常识。
根据中国农业大学智慧电商研究院估算，未来五年农产品电商人才缺口将逐年上升至350万。总结培育新农人的特征，并挖掘现有成功实践案例是增加新农人供给的有效途径，因此，瞭望智库将目光聚焦到拼多多。
而中国农业标志性人物，中国工程院院士袁隆平也对中国年轻人投身农业寄予厚望。
不久前刚刚度过了90岁生日的袁隆平院士在接受采访时，提到了自己的两个梦想， “禾下乘凉”的水稻高产梦和“覆盖全球”的造福世界梦。科学是几代人的传承，这位新晋“90后”深情呼吁更多“90后”年轻人投身农业。
9月7日，袁隆平院士在2020年中国农民丰收节金秋消费季的直播活动中以视频方式寄语年轻农人。 “现代农业不是过去的农业，现代农业是个高科技的农业，不是脸朝黄土背朝天，都是机械化、电气化、智能化的农业” ，袁隆平院士表示，青年农民是国家的希望，现代农业研究需要更多的知识青年。
作为全球增长最快的电商平台，拼多多正迅速成为全国最大的人才兴农平台。截至2019年，平台直接带动8.6万名新农人返乡创业，直连农业生产者超过1200万。
利益分配与本地化成“保人才”关键
《报告》在分析拼多多平台新农人发展特征的同时，也以典型案例进行具体说明。《报告》认为，拼多多的“平台+新农人”的体系可以追溯到其创立之初的2015年9月。 “通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。 ”
在拼多多成立初期，通过以新农人为分布节点，对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，推动区域性农产品上行，从而在短时间内形成由点到面的裂变效应。
80后庞志玉来自广西玉林，而百香果也是当地的特产水果之一。 2016年，庞志玉用东拼西凑的两万元起步，在拼多多上开了百香果店铺，从收货、分装，到打包、发货都亲力亲为。

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新农人商家庞志玉正在村民的百香果果园里挑果。（摄影刘生）
对品质的把控和邻里的关爱，让庞志玉的发展越来越顺。到了2019年，庞志玉的“玉林百香果”在拼多多上已累计售出1500万斤百香果，销售额突破7000万元。团队也从当年由几名家庭成员组成的“草台班子” ，发展成目前雇员超70人，仓储面积1万余平米，日订单量稳定在4000单以上的公司。