外滩|我的电商故事：经营水族用品，销售额3000万，却找不到方向马云|井贤栋|支付宝|第三方支付

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【外滩|我的电商故事：经营水族用品，销售额3000万，却找不到方向】我在广州目前主要经营宠物水族用品，以天猫淘宝平台为主，同时在做阿里巴巴、京东、拼多多， -共10个以上店铺。在各大平台水族类目里暂时算是排名靠前的品牌。可能大家比较多人都不算很清楚水族用品是卖什么，我在这里补充说明一下，主要有鱼缸、龟缸、养鱼和养龟的一些用品如：过滤器，增氧泵，水泵，晒背台等。
我刚开始做淘宝的时候是在14年，那年还在读大四，班里大多数人都去找工作了，只有我一个人选择了前路茫茫的创业之路。我看到了我老爸的老路也差不多是这样，就觉得这样工作20多年之后也就只能回老家的人生不是我想要的，我必须要做出点改变，不能走老爸的老路，要做点什么出来。
恰巧看到有广工的同学也在创业做AR科技的，然后就过去看看，交流学习一下，也就是那么巧在朋友住的附近发现了一个3人小团队在做创意绿植摆件的，也就是当时兴起的微景观，那时候他们做的虽然不大，每天有几十票出单，那时候我对淘宝了解不多，刚刚开始我是想跟他们学做淘宝，他们卖微景观，我卖大学学校的明信片，跟他们一起，有时帮一下他们。后来发现他们3个人平时相互沟通都很少，我貌似作为一个协商者一样，在他们中间帮助加强沟通，希望做的更好。
后来跟他们交流多了，有了感情，当时也没有想太多，就想有一个志同道合的几个人组成团队，为了共同的一个目标拼搏，奋斗，赚多少钱什么的压根没有想那么多。后来在我比较熟悉他们的业务和工作之后，我跟他们提出想加入团队的意愿。
我加入公司之后不久，我们开始成立公司，当时只有一个淘宝店，争取努力的更好，虽然做的比较累，没有赚的挺少的，因为我们成本利润还不会细算，都是大概算一下。
做电商的，每天都是忙忙忙，干活干活干活，电商创业者这是不容易啊。慢慢的大家也变得话少，沟通少，我觉得沟通都是相互的，总是让一个人主动，谁都会觉得累，更多的是彼此都是有沟通和分享的主动性。后来成员W因为女朋友在深圳，所以要退出团队去深圳发展，成员W的弟弟加入，我堂弟加入，成员Z做运营也做老大，成员Z的堂弟加入，股份只有我和成员Z所有，公司慢慢转型，从做微景观转向水族生态瓶再到水族用品器材。
团队后来不断壮大，从几个人发展到12个人，全年销售额800w ，去年人数没有什么变化，销售额3000w ，团队变得越来越臃肿，业绩也没有提高多少，利润率也是低的可怜。
原因一：财务缺席，没有经营方向指导，每天出货量不少，别人都以为你生意好好，到头来算一下利润，分的那么一点钱，做起来变得都没有太大动力了。
原因二：管理分工不明确，执行力不够，造成效率不高。公司事务大部分是我来管理、采购开发产品，成员Z是运营推广，职位上我是副总，成员Z是总经理，我觉得很多时候一些管理举措需要总经理也赞成，上下一心了执行力才变得强很多，只是Z对很多事情都不闻不问不管或者说是选择性理会，基本是一心运营，我跟Z沟通过这个问题，之前我们没有明确管理分工职责，他觉得不是，他觉得是可行性问题，不是人的问题，
说不是我发话赞同了就可以执行得下去做的好。有的部门做一件事，做着做着就不做了，因为他不闻不问不管不赞同，我也不好说什么。