面试|销售总监进化论（16）——面试三段论与面后管理学( 二 ) hr

明代袁崇焕与崇祯皇帝的“平台召对” ，堪称一次经典而完美的面试过程。双方的表现皆属上乘。一个拿目标换资源，给了老板一个美丽的梦，拿到了自己心仪的offer 。一个以资源换目标，得到了宝贵的人才和江山巩固的机会。
大家都很满意，起码当时都很满意。
“你想想，一般普通的销售总监候选人能聊到哪个阶段？如果加上没有做足功课，在第二个阶段就很容易被pass掉了。勉强撑到第三阶段跟你竞争的，有几个能有拿出‘隆中对’的意识？你提出的‘隆中对’就算再不济，也会给企业一种‘主体到位’的感觉。这种感觉就好比是，今天给你offer ，明天你就能马上进入角色带兵打仗。如果你是老板，你喜欢用哪个？”
李蒙倒吸了一口冷气，他回想着自己上一份销售总监面试时的情况，好像还真就这么回事儿。大致程序很相似，但是自己差了‘隆中对’这段。稀里糊涂的面试完，稀里糊涂的就去就职了。当然，最后也是稀里糊涂的挂了。
唐风墨叹了一口气，企业有时候也很无奈。短期找不到合适的人选，业务也不能长期空着， “矬子里面拔将军” ，有时候也是无奈之下的权宜之计。
企业用人的风险也很高。一旦用错，最起码大半年的发展时间耽误过去了。
“老大，我觉得我还达不到您的水平。万一弄巧成拙了，不就减分了嘛？”
“把心放到盆骨里便是。优秀的老板都有三种特征，第一个就是‘爱才如命’ ，哪怕你目前还只是一个好苗子。你只需要努力展示出最好的一面，即便是这个机会不合适，他也会给你其它的机会重点培养你的。 ”另外两个特征是“挥金如土”和“杀人如麻” ，唐风墨没说出来。
“所谓的‘成功面试三段论’ ，并不是单单指拿到offer才算成功。有可能你表现得很好，面试官也很欣赏你，但是最终由于种种原因并没有给到你offer ，这种情况也有很多。拿offer是存在几率的，只能说充足准备之后成功的几率更大一些。但是，每一次面试对你而言都是一次难得的商业实战沙盘推演，用心投入你的经验值会暴增。初步调研了一下不同的行业或不同的企业、了解了一家企业的商业模式、结交了一个企业家朋友......成功的锻炼了自己方方方面的能力，这也算是一种成功。
“另外，面试结束之后，有个良好的习惯你一定要养成。 ”唐风墨润了润喉咙。
“What？”
“面后复盘与面后管理。 ”
“面试成功与否，在你迈出面试房间的那一刻。你自己心里是有感觉的，大多是非常准确的。一般来说，面试过程的时间长短已经说明了一切。 ”
唐风墨找来一张白纸，拿出钢笔画了一个表。
《销售总监面试成功率分析表》
“由上图可见，低于30分钟的面试一定是失败的。销售总监是个重要的核心岗位，老板的态度一定是非常慎重的。面试时间不够，说明老板对其兴趣不足，已经在心里pass掉了。超过1小时，成功率在50%以上；面试1.5小时，成功率在70%以上；面试超过2个小时，成功率在90%以上，这个时候双方攻守形势反转，销售总监掌握面试主动权。 ”
唐风墨说着说着就回想起自己几年前在南京的那次，他和另外三个销售精英从北京一起去南京一个全国top3的500强企业面试。大家正襟危坐的候场，依次进入面试会议室。前一个人一进去，剩下的人不约而同地开始掐表。根据面试时间判断成败，结果分毫不差。
“回去之后，要细细复盘。把今天的面试细节、与面试官的问题回忆出来写到纸上。对照自己去之前的判断与面试交谈中得到的信息，找找差异原因。还有面试官提出的问题，自己当时的回答能打几分？有没有更好的回答方式。今天的表现有没有疏漏，下次能不能做的更好一点......如此这般，才能做到进步神速...... 。 ”
“还有就是，面后管理。面试完以后，如果对方hr一周之内没有联系你，大概率就是面试失败了。失败的原因很多，并不一定是你因为表现不佳。如果对方hr很快联系了你，就是谈薪酬的时候了。如果薪酬没谈拢，或者你有更好的选择，也没关系。你一定要做好面后管理。 ”
“面后管理包括三个方面：一、致谢hr/猎头，感谢他们的推荐并保持联系；二、致谢面试官，诚恳地说明自己不能为其效力的原因，邮件或者微信；三、在招聘网站上对本次面试评价打分，务求客观真实。 ”