面试|销售总监进化论（16）——面试三段论与面后管理学 hr

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“以上都是铺垫，最重要的环节还是现场面试。现场发挥超常与失常，直接决定了录用与否和入职薪酬。 ”
唐风墨摇了摇扇子，继续授课。
“我总结的‘成功面试三段论’ ，你可以参考下。 ”
“进入正式面试环节，一般是候选人先自我介绍。你应该把时间控制在两分钟左右，两分钟之内把你的基本情况：毕业院校、职场背景、核心竞争力等说清楚，建议你把这段简介写下来，对着镜子多练习几遍。务求思路清晰、逻辑通顺。 ”
“超过两分钟显得太啰嗦，面试官会失去耐心；低于两分钟显得你不重视，对面试官和企业不够尊重。两分钟左右正好。 ”
“自我介绍完之后，面试官往往会问一个问题，简单谈谈你对我们企业的了解吧.......这个时候就凸显出提前做功课的价值了。如果你说，不好意思我跟贵公司第一次接触，情况并不了解。肯定就大大减分了。因为你应聘的是销售总监，不是普通员工。企业方对你的期望值会很高。 ”
“但如果你胸有成竹，侃侃而谈，那情况就大大不一样了。虽然没有在本企业呆过，但是分析得头头是道，思路清晰，基本上能说个八九不离十，就好像在这个企业工作过很多年似的。面试官马上对你刮目相看，兴趣一下子就提了上来。你就开始初步掌握主动权。 ”
“能做到第一步，你已经超越了至少一半的销售总监候选人。 ”
李蒙笑了笑，觉得难以置信。
“你还真别不信，那种拎着脑袋就来面试，面试完了都不知道自己面试的企业叫什么的人我见得多了。 ”唐风墨前两天刚面试了一个销售总监候选人，来了之后他习惯性地问了下他对企业的了解程度，候选人连企业的名字和行业都能搞混，让他很是无语。
“然后，面试官会根据你以往的工作经历来问一些问题，这个是看看候选人的基本素质。再开始介绍企业概况、发展前景、公司战略等.....接着是招聘的销售总监岗位的工作内容、匹配团队、年度规划等.....边介绍边观察候选人的领悟能力和反应速度...... 。 ”
【面试|销售总监进化论（16）——面试三段论与面后管理学】“这个是面试的第一个阶段，我称之为‘摸底期’ 。大约10分钟左右。 ”
“第二个阶段是‘调频期’ ，一般在15～20分钟。通过第一阶段的接触，你应该可以捕捉到大量有效的信息及面试官的思维方式、语言风格等，在心里默默地将其归好类。初次见面，加上高度和角度不同、从业经历不同，因此在首次沟通过程不可避免的有很多差异。这个时候，你要尽快调整自己的思路和语速，一定得跟得上面试官的思路和节奏。这时候，你前期做过的功课的价值就会越发凸显出来。一点就透、触类旁通、说哪儿都知道，完全进入职场角色，这种灵气十足的领悟能力会让面试官刮目相看，对你的兴趣越发浓厚起来。 ”
“高明的销售总监，会不动声色把对方引入自己最熟悉、最擅长的领域，展示自己最有亮点的一面。并迅速cover住面试官的认知范畴。但是，不能打断或者抢话，同时姿态要低。 ”
“双方在这一阶段互相调频，逐渐达到思维同步。一般来说，旁边的hr就成了局外人，根本插不上话。正常的面试程序可能会被打乱。这对候选人来说是非常有利的一点。 ”
“第三个阶段是‘共鸣期’ 。双方在思辨中共振，好似进入了类似‘论道’的一种境界，忘记了时间的存在。老板会有一种相见恨晚、得遇知音的感觉。每个企业的老板，内心都是极其孤独的。企业里面很少有人能真正懂他、理解他，他的构想、他的规划、他的措施，未必能大家都理解和支持，也很难找到一个坚定的执行者。好不容易碰到了一个志同道合的人才，不会轻易放过。于是，心中压抑的抱负会倾泻而出。销售总监要趁着热度，针对企业碰到的市场顽症、经营痛点、管理难题等为老板答疑解惑，持续共鸣，放大震撼。并提出简易版的‘隆中对’ 。 ”
“‘隆中对’就是下一步市场推进计划A、B、C 。根据你对行业趋势的理解、对企业战略的理解，从销售目标体系规划、团队搭建排兵布阵、销售网络体系搭建......中提炼而来。 ”
“是不是高手，主要看第三阶段，你的‘隆中对’地奏对水准。你的洞察力、判断力、推进思路、视野格局也暴露无遗。当然，你得有真才实学，对症下药。不能生搬硬套、哗众取宠。面试官那种段位的人眼睛毒的很。 ”