风月无关|月赚30万，秘诀是对客户体验的重视，夫妻俩合伙做照相亭业务( 二 ) 大家好

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【风月无关|月赚30万，秘诀是对客户体验的重视，夫妻俩合伙做照相亭业务】我认为，除非你能帮他人解决问题，否则没有人会买你的东西。因此，作为创业者，我们的工作就是确定我们想要解决的问题，调研，然后去执行。
我们的摄影业务是不可扩展的，达到了收入上限就很难突破。发展额外的服务是解决这个问题的唯一途径，这就是照相亭的作用。
①设计
我深受产品设计师迪特·拉姆斯的启发。他的原则之一，我生活在“好的设计是极简的。利用这一策略，我们从展台的电子设备（电脑、触摸屏、相机、闪光灯、打印机等）入手，设计出一款能以最优雅的方式展示这些核心部件的产品，不多也不少。
此外，我会从相似的产品中获得灵感。我浏览了售货亭的设计，落地灯，照相机，科幻电影里的机器人的产品设计，等等。
②原型
我们通过谷歌搜索，寻找一个本地制造者来创建我们的第一个产品原型。在我们第一次参加展览前的三周内，我们成功地制造了一些原型产品，并在此基础上做得越来越好。快速的迭代让我们能够更快地进入市场，我们进行了多轮的用户体验测试，最终产生了更好的产品。
③制造
我们真的很幸运，尽管我们刚刚起步，订单量很低，但还是有厂商给予我们定做产品。我们从一家总部位于美国的制造商开始合作。这消除了语言、距离、运输、关税等所带来的问题。

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我们首先使用的是Squarespace ，这是我非常简单、便宜的Web建站方案。
两年的使用经验让我们知道了哪个平台最能满足我们的需求。经过大量时间的评估，我们转向使用Shopify来创立我们的网店，它有着强大的插件集成和后端体验。
最重要的部门是我们的研发部门。我们引入了一个由全职开发人员组成的团队，他们致力于改善应用程序的稳定性。这对于捕捉生活中最珍贵的时刻是至关重要的。
我们的Salsa照相亭是一个令人难以置信的工程，涉及几种制造方法。我们研究并采取了建议的每一步，以确保产品的质量:
最后，我们所有的部件都达到合格率。

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我们有两个主要的销售渠道。我们通过参加贸易展览并赢得客户，并且我们在搜索引擎优化方面拥有很强的实力。
①贸易展览：一场贸易展览就像一次接触到成百上千的热门线索。
我们喜欢参加以摄影为主题的贸易展。作为一种体验产品，你必须脱颖而出。我们可能会在一个租赁摊位上花费1万美元，在员工、材料和体验上再花费1万美元。然后我们还需要一个特别节目来推动销售。
此外，这是一个很好的机会，你每天要和几十个人面对面交谈。通过观察他们的肢体语言以及他们是如何与你的产品互动的，你能立刻知道你的推销在哪些方面是有效的。
②搜索引擎优化
搜索引擎优化是一个很难理解的领域。我建议你尽可能找到最好的人才，让他们做他们最擅长的事情。
有时你需要把它外包出去。对我们来说，我们的投资回报率是巨大的。我们从客户那里听到他们通过搜索引擎搜索找到了我们，这也很好。
由于用户对照相亭的需求不断增加，我们的业务也随之增长。 2019年，我们的赚得钱超过了去年的两倍，达到了360多万美金。
婚礼、生日聚会、节日、晚会、公司活动、会议和世博会都需要用到照相亭。事实上，任何聚会都需要一个，每场活动的平均租金为800美元，运营成本如此之低，需求如此之高，难怪一些创业者们纷纷涌入这个行业。