在线教育全域营销增长：把握两个要点，助你快手稳定获客( 三 )

对自身有系统支持的机构来说，需要根据公司或者部门现有的资源情况确定；如果有完整的视频内容生产、运营及直播团队或公司有能力搭建完整团队的，可以尽快入驻；如果资源比较紧张，则可考虑小投入或暂不投入。

下面针对准备或是已经在快手自建账号体系运营的运营者，聊一聊如何获取预期收益。
三、如何在快手获取预期收益？
自建账号运营，想要获取预期的收益，核心要做好以下四步：

账号定位：确定账号人设及标签，以便能精准触达目标用户；
内容生产：多种主题及形式互相配合，提升内容丰富度，保证与粉丝高频互动；
运营曝光：利用快手社交属性，放大内容及账号的曝光量；
引流转化：基于信任关系进行粉丝的高效转化。

1. 账号定位
这是进行快手运营的第一步，如前文所述快手采用的也是推荐逻辑，同时也有较强的社区属性。对于个人运营者来说，要提炼自己最鲜明的特征让用户记住你。
例如：老黄讲英语、阿柴哥数学课堂，都是以比较风趣幽默的方式进行垂直的英语或数学教学，比较有明显的个人特征。

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对于机构来说，需要结合公司的业务进行垂直账号的打造，较常采用多账号的矩阵组合，每个账号有自己的定位和主打点。
同时在多个账号之间进行相互的引流，进行流量备份形成多触点，这一点与抖音类似，比如：学而思、作业帮、猿辅导和跟谁学。

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以上是关于账号定位通用方法，至于如何进行头像、介绍、地理位置等信息的具体设置，需要结合具体业务和情况进行。市面上也有较多指导文章，如有需要可与我联系领取相关资料。
2. 内容生产
内容的生产有两个方面构成：主题&形式。
教育品类的主题主要有以下五类：教学内容、专家观点、校园生活、别人家的孩子、时事热点。以下是关于这五类主题的描述、内容特点以及相关案例。

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运营者在实际的账号运营中，需考虑每个主题的特点以及运营者本身擅长的方向进行组合。其中内容教学、专家观点、校园生活比较适合用于稳定内容，而别人家的孩子和新闻热点比较适合用户捕捉爆品内容。
对于热点内容的捕捉，除了中高考、开学暑期这种比较常规的热点话题外，需要通过一些平台和渠道对教育热点保持关注，例如微博、知乎热榜以及快手本身的热榜之类。
也可以通过技术手段，对教育标签的内容进行关注。
在内容形式上，除了上篇抖音中有提及的：图文配音或动画、真人出镜、视频剪辑等，快手还支持图集以及长文配音的形式，这个就进一步降低了内容的生产难度。

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【在线教育全域营销增长：把握两个要点，助你快手稳定获客】
最后有一点需要提的是，因为快手采用的是双列设计。用户根据视频的标题和封面选择是否需要播放，所以在视频封面的配图和文案也就显得十分重要，需要重点打磨。
3. 运营曝光
确定账号定位和内容主题后，需要考虑的就是曝光量，快手提升曝光的四种主要方法有：好友推荐关注、群聊和说说、参与平台活动或合作以及付费投放。
好友推荐关注是在用户登录app或者关注一个账号后，经常弹出推荐关注（如下图）。