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外卖平台赚钱有多难？
很多人的认知还停留在外卖的蛮荒时代 ， 2014-2015年外卖刚刚兴起 ， 商家自己配送 ， 外卖平台刚刚入局 。
就像雷军说的“站在风口 ， 猪都能飞起来” ， 当时外卖就是风口 ， 市场巨大 ， 但入局者少之又少 。 很多小玩家依靠平台补贴 ， 也是赚的盆满钵满 。
不过 ， 慢慢平台补贴少了 ， 抽成少了 ， 直到现在最高达26%抽成 ， 如同抽血！
小玩家也越来越多 ， 很多优秀玩家也纷纷加入 。 竞争压力越来越大 ， 导致很多玩家退场 。
今年疫情 ， 有把外卖推向了高潮 ， 越来越多餐厅入局外卖 ， 同时带来的矛盾也越来越大 。
谁是外卖平台的大赢家？
看到这篇文章的老板们 ， 都是爱学习的 ， 都想要在外卖平台赚到钱 。 大家都会认为大赢家是那些月销9999+单的店铺 ， 自己也想做成月销9999+单的店铺 。
但很少有人做到 ， 靠自己太难了 ， 因为外卖平台掐着商家的命脉！
这让大多商家都会产生抗拒感 ， 不花钱做活动、推广 ， 就没流量 。
外卖商家该如何生存呢？
要想赚钱 ， 辛辛苦苦冲刺万单店 ， 不如两条腿走路 ， 另辟蹊径——小程序+私域流量 。
一、为什么做“小程序+私域流量”？
1.什么是私域流量？
外卖平台如果是一条河 ， 客户是鱼 ， 河里的鱼谁都可以抓 ， 而把鱼抓到自家池塘 ， 形成不限时间、频次 ， 可以直接抓的鱼群 ， 就叫私域流量 ， 池塘就是私域流量池 。
私域流量对我们商家来说是免费的 ， 我们可以直接对客户进行维护 ， 通过各种营销活动进行拉新、转化、留存、复购等一系列维护动作 。
2.为什么使用小程序？
首先 ， 小程序是基于微信而运作的 ， 微信流量庞大 ， 据腾讯发布数据显示2019年 ， 月活跃账户达到11.51亿 。
其次通过小程序直接把活动分享到朋友圈或者好友消息 ， 利用好友之间的信任关系 ， 传播效率快 。
最后 ， 小程序相比外卖平台可以设置的营销活动更多 ， 例如：拼团、秒杀、满减、优惠券等 。 活动的设置 ， 也不需要费用 。
因此小程序能够高效助力私域流量的转化 ， 并且避免了外卖平台的高额抽成 。
二、如何做好“小程序+私域流量”？
我们在运营角度来看 ， 做好私域流量分为：引流、留存、复购、裂变 。 从而将客户的价值最大化 ， 形成一个良性循环的闭环 。
1.如何引流
线下引流 ， 如果你在麦当劳、德克士等快餐店点过餐 ， 那你一定会听过“先生/女士 ， 有会员卡吗？” 。 接着服务员会解说会员卡的用处 ， 推荐你办理 ， 这样客户就扫开始小程序二维码注册会员了 。

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