同理心|已经26岁了,做了两年销售,感觉不踏实,想换行怎么办?( 二 )


在这里需要特别给大家说明一下:性格与优势是两种完全不同的概念 。
性格上适合的工作 , 优势未必吻合 。 拥有相同性格的人 , 优势也未必相同 , 而且 , 在99%的情况下 , 其优势是不同的 。
所以 , 大家在选择生涯方向时 , 不要单纯地依靠某一种性格测评来选择方向 , 这是比较不靠谱的方法 。 而是要综合衡量一个人的优势主题、性格特质、兴趣倾向、职业价值取向 , 并结合现实中的行为表现加以求证 , 得到最符合这个人行为模式或思维模式的判断 , 才有可能找到最适合的方向 。

4.感觉销售不踏实 , 要不要转行?如果明确知道这个职位不适合自己 , 那你需要果断转行 。
转行要考虑什么?通常来说 , 三个:
(1)、转换行业;(2)、转换岗位;(3)、转换行业和岗位 。

然后 , 那你需要考虑清楚以下6个问题:

(1)、如何确定方向问题?
这个在上面 , 我已经提到过关于职业生涯规划的重要性 , 方向不确定 , 就成了无头苍蝇 , 只会越来越迷茫 , 到头来浪费的是自己的时间和精力 。
因此 , 首先要解决的问题就是要精准定位 。 这是转行过程中最重要、但也是最困难的问题 。 而如何确定方向 , 原则是什么?最重要的决策关键点又是什么?

(2)、如何高水平地进行知识储备?
方向确定之后 , 就要考虑知识储备问题 。
我曾经讲过一个同学 , 从工作7年IT行业转行到一名中学老师 , 从考教师资格证笔试面试开始 , 到向专业人士请教 , 再到不停地投递简历 , 去学校真实课堂听课 , 不断地参加笔试面试 , 最终得到理想学校的OFFER , 整个过程用了大半年时间 。
我们聚会时 , 她跟我说 , “转行过程中最关键的是向人请教、向书学习、不断尝试这三点 。 我比较善于搜索信息并制定计划 , 很多任务都有清晰的时间节点 , 而且也多向专业人士请教 , 自己主动购买了教学类书籍进行研究 , 并去真实课堂听了几次课 , 通过主动研究专业知识 , 进一步增加了自己对教师岗位的认识……”
因此 , 如何才能在最短的时间、以最快的速度、最高的效率完成知识储备 , 以确保既能够通过面试关 , 又通过在工作中快速上手?这些都是需要技巧的 。

(3)、如何进行转行简历和面试时棘手问题的准备?
转行最难过的恐怕就是简历和面试关了 。
如何撰写一份吸引人的简历?面试时如何向对方阐述你的求职动机 , 才能让对方相信你 , 并愿意给你机会 , 提高求职的成功率?
你需要彻底解除疑虑——告诉对方 , 你不是一个对行业认知肤浅的人 。
如果你对即将要去应聘的行业一无所知 , 基本上转行没戏 , 所以转行前一定要对行业信息进行全面的探索:

这个行业的商业模式是什么?
产业链的上、中、下游分别是什么?
行业里有哪些顶尖公司 , 它们有什么特点?
这个行业有哪些职位?
这些职位的工作模式和要求(出差、加班、能力图谱等)是什么?
日常的生活状态是什么?
自己能不能适应这种模式?
所以 , 在面试当中 , 你用最精简的语言描述你对你未来要从事的行业的有清晰的看法 , 并清楚表明自己是基于什么考虑来从事新的行业 。

如果说上面我所说的3个问题 , 解决的是目标方向问题 , 即你站在什么样的起点上 , 才是正确的选择 , 才能确保不走弯路 。
但只有起点 , 是远远不够的 。
下面3个问题 , 解决的是如何让你顺利走到终点的问题 。
(4)、如何筛选行业和公司?
即使是相同的职位 , 在不同的行业、不同的公司运营模式下 , 该职位的岗位职责和发展空间都有可能存在比较大的差别 。
那么 , 行业和公司的筛选有什么门道?什么是产业链定位法?只有掌握了这些技巧之后 , 才能确保你找到适合自己发展的公司 。

以下几个问题 , 抛砖引玉吧 , 希望能给你带来启发:
这个行业或职业的基本要求是什么?看看自己有没有胜任的能力 。
这个行业或职业做到优秀的关键关键能力是什么?看看自己能否做出显著成绩 。
这个行业或职业的缺点、工作挑战和潜规则是什么?看看自己能否在压力下持续成长 。
尤其对行业的未来趋势、商业环境、最新科技的关注和研究 , 同时分析环境变化对行业、岗位、工作内容、技能的影响与变化 。