农夫山泉|农夫山泉，到了国外还“甜”吗？( 二 ) |可口可乐|伴随成长的中国味品牌|

上市后，农夫山泉或许会加快海外市场拓展的步伐。招股书中，农夫山泉透露了未来的5个发展战略， “探索海外市场机会”位列其中。
从市场格局来看，
可口可乐、百事、雀巢占据软饮料市场行业的前三位
。在欧睿数据的《全球最成功的100个快速消费品牌》中，雪碧、健怡可乐等7个可口可乐公司品牌，乐事、多力多滋等8个百事公司品牌，雀巢咖啡、美极等4个雀巢公司品牌，均以全球较高的零售销售额入选。

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包装饮用水是农夫山泉的拳头产品， 2020年前5月，这部分收入占农夫山泉总营收的61.9% 。而在这一细分市场中，海外软饮料巨头也占据较大的市场份额。
比如，雀巢在美国、西欧瓶装水市场排行均为第一，份额分别为19.3%和11.5%；可口可乐在美国和日本瓶装水市场排行均为第二，份额分别为10.4%和12%；三得利在日本瓶装水市场排行第一，份额为28.1% 。
由此可见，
国内的瓶装水巨头若想在成熟的海外市场，与全球软饮料巨头争夺蛋糕，难度颇高。
需要指出的是，可口可乐全球化发展步伐也尚未减速。比如，将在拉丁美洲推出硬苏打水（含酒精）的“Topo Chico”；在日本推广罐装烧酒苏打水“柠檬堂”；在中国上海建立最大的海外研发中心；收购美国乳制品饮料品牌Fairlife……
除此之外，
【农夫山泉|农夫山泉，到了国外还“甜”吗？】国内老对手也在纷纷布局出海。
娃哈哈在农夫山泉成立新西兰公司后，也在寻求海外收购，并与美国乳制品加工商Dean Foods洽谈。今年4月，娃哈哈还注册成立了一家跨境电商公司，娃哈哈的老大宗庆后亲自带头主管，任法人、执行董事兼总经理。
另一国内饮用水厂商百岁山，在国内软饮料行业尤其是矿泉水行业中第一个走出国门，并在海外设立水源地，目前已出口至美国、意大利、加拿大等30多个国家和地区。从2009年开始，百岁山已连续10年霸占中国瓶装饮用水出口第一的交椅。

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如今，可口可乐、百事、雀巢等公司占据了全球软饮料市场较大的份额，国内老同行娃哈哈、百岁山也在加速出海。
市场成熟，格局稳固，农夫山泉想要拓展海外并不容易。
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软饮出海不易
虽然海外市场竞争激烈，在红海中抢占份额较为困难，但国际化是一家成熟公司寻求发展时不可或缺的一环。那么，当销售网络、物流运输、质量保障等方面的能力在国内得到肯定后，农夫山泉能否顺利走出去？
就收益与净利润率来看，农夫山泉都要高于全球平均水平。
根据弗若斯特沙利文报告，农夫山泉2018年、2019年的收益较上年分别增长17.1%及17.3% ，这一增速高于同期全球软饮料行业2.7%及3.4%的增速。
2017年、2018年及2019年，农夫山泉净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6% ，这一盈利水平高于同期全球软饮料行业3.9%、7.6%及8.5%的平均盈利水平。
国内市场的稳步增长和良好的现金流能够为农夫山泉的出海提供保障。不过，
国内积累的产业链方面的优势，并不容易平移海外。
在国内市场中，农夫山泉已经布局了10个水源，拥有下沉的全国性销售网络，还建立了物流运输网络与质量保障体系。但因市场环境存在较大差异，农夫山泉在国内的这些主要竞争力并不能完全复制到海外市场中。
从农夫山泉此前的国际化尝试中也可以看出，在实际拓展运营过程中，也存在一些困难。
在新西兰，水资源免费，即使灌入瓶中以矿泉水出口到其他国家也无需花钱。所以，当地87%的新西兰人对于出口商近乎免费地获得水资源，然后出口到国外赚取大量利润而感到不快。