农夫山泉|农夫山泉，到了国外还“甜”吗？ |可口可乐|伴随成长的中国味品牌|

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9月8日， “大自然的搬运工”农夫山泉在港交所上市。背后掌舵者钟睒睒因很会赚钱一时成为了热点人物。一瓶售价2元的矿泉水，他可以赚到1.2元。当天，他也因身价超过马云和马化腾，当了半天的中国首富。
农夫山泉的股价也有点儿甜，开盘价39.8港元，较发行价21.5港元上涨85.12% ，市值曾一度逼近4500亿港元。
目前，国内软饮料市场发展疲软。前瞻产业研究院报告显示， 2019年我国软饮料行业供过于求，未来可能需要警惕生产过剩带来的不利影响。
相较于国内，海外8697亿美元的软饮料市场则比较诱人。从近几年的商业发展趋势来看，包括阿里巴巴、华为等在内的很多国内巨头企业都将海外发展视为重要战略，农夫山泉在国内的同行娃哈哈、百岁山也在逐渐夯实国际化战略。
从2012年开始，农夫山泉已连续8年保持中国包装饮用水市场份额第一，它也需要更大的市场——海外。 “在联交所上市正是我们海外发展计划的一部分，也是我们参与全球市场竞争、成为国际化企业的重要步骤。 ”招股书显示。
此前，农夫山泉在国际化方面小试牛刀，并未规模化大举扩张。上市后，农夫山泉能够顺利出海吗？
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初试国际化
在新西兰北岛瓦卡塔尼附近，有一家名叫“Otakiri Springs”的瓶装水工厂。水源位于地下深处，由雨水经过岩石运输和净化而来，富含多种矿物质。 “Otakiri”是毛利语，大意是“净化灵魂” ，与水源地的纯净相契合。
2016年10月，农夫山泉开启国际化之路，在新西兰成立了Creswell NZ Ltd 。
2018年， Creswell NZ Ltd收购了Otakiri Springs 。收购完成后，农夫山泉新西兰子公司拥有了约6.2公顷土地的永久产权和租赁权益，还向当地政府申请增加Otakiri Springs的取水量，并建议扩大现有瓶装水工厂产能，计划扩建2条瓶装水生产线，投资超过4250万新西兰元（约为2990万美元）。
Otakiri Springs的产品为高端矿泉水，每瓶300毫升的“Otakiri Reserve Still”售价折合人民币约为13.47元，产品主要面向新西兰本土和其他一些国家，销售网点大多分布在高端俱乐部、酒店和餐饮场所等。
除了收购国外当地水厂、获取水源地，初入海外的农夫山泉还不忘经营品牌。

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2019年3月，农夫山泉签约成为国际泳联全球官方合作伙伴，为期4年。直到2023年，在国际泳联旗下的重要赛事中，农夫山泉可以展现其品牌和产品，为来自全球的运动员、教练和官员等提供饮用水。
通过成为国际体育赛事的赞助商，获得更多在全球各地的曝光机会，输出产品的价值观和文化等，进而提升公司在世界范围的影响力，这是许多消费品打开国际市场的有效途径。
在这方面， “肥宅快乐水”可口可乐是典型案例。国际奥委会目前共有13家TOP赞助商，其中赞助时间最长的品牌就是可口可乐。从1928年开始，可口可乐与奥运紧密捆绑，目前已长达近百年。
据R3的调查数据显示，近50%受访者主动提到可口可乐是奥运赞助商，超过86%的受访者经过简单提示即可说出可口可乐是奥运赞助商。
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海外巨头环伺
在收购Otakiri Springs之后，农夫山泉仅在新西兰探索国际化发展，尚未在海外其他国家或者地区推进国际化进程。
虽然是小范围的尝试探索，但是海外巨大的软饮料市场也一直在诱惑着农夫山泉。欧睿数据显示， 2019年全球软饮料行业规模为8697亿美元。从2017年到2025年，全球饮料（非酒精）市场预计将保持5.8％的复合年增长率。