壹点点儿|你也能站着挣钱，不搞关系不跪舔之前在后台收到这样一个问题：在职场上

之前在后台收到这样一个问题：
在职场上是不是只用搞好人际关系就够了？
我一直想就这个话题写点什么，但总找不到一个合适的契机。恰好有读者来问，我就顺水推舟聊聊看法。
首先摆观点
职场上所谓的“搞关系”全都是建立在利益互换上的社交手段。

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没有价值利益的交换，就没有关系一说。
如果打比方的话， “关系”这个东西属于如虎添翼中的那个“翼”字。
没有利益这只大老虎，关系一文不值。
我能明白为什么许多年轻人对搞关系这个事迷之崇拜，那是因为社会上太多油腻中年人做了坏榜样。
我们经常能看到这样的场景，一个大腹便便梳着油头的男人，满脸堆笑把客户一行人请进高档酒店的包间，推杯换盏之间生意就谈成了。
回到公司后，男人和下面一帮小弟吹嘘自己的手段如何高超，如何搞定张总李总赵总王总，谈笑间上千万的单子轻松拿下。
然后下面的人一脸崇拜，心里暗自发誓有朝一日也要这样，学会三杯不醉五杯不倒十杯就跟客户是兄弟了。
很可惜，事实并不是这样。
只靠关系就能拉来的生意，要么早就谈好了利益分配，要么这事本来就没有专业门槛。
谈好利益分配的，你只要做人不出大差错，该是你的一样不落。
没有技术门槛的，给你做和给别人做没有区别，你如果不能提供额外的新价值，人家凭什么选你？
就凭和你是兄弟？就凭和你一起做过按摩？还是就凭你长得好看？

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一、所有酒桌上的风光胜利，早在酒桌下就成了定局。
所谓的商务社交都只是走个过场，这是成年人的仪式感。

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然而这就跟冰山理论一样，台面下的东西是不会告诉你的，你只能看到台面上的功夫，所以想当然觉得只用搞好关系就够了。
再加上有些人没有自知之明，以为全凭自己能说会道，长袖善舞，和客户喝几杯酒唱几首歌就是过命的交情，就没有搞不定的事情。
这些人自己产生了幻觉还不够，还得要广而告之，害得一帮刚毕业的年轻人以为找到了成功捷径，纷纷效仿之。
结果事情的关键本质没学到位，浮躁的仪式感倒是学得有模有样。
可成功哪有那么容易呢？如果真是这样，几杯酒几首歌就把命交出去了，这命也太廉价了。
这时肯定有人会站出来说，根本不是这样。我有一个朋友在XX公司做销售，客户把他当拜把子的兄弟一样，就凭这层关系他每年收入几十上百万不在话下。
对此我要说，知其然也要知其所以然。
首先在生意场上建立一段稳定良性的关系是非常难的。
这不像国产影视剧里演的那样，和人家吃个饭握个手事情就成了。
这背后多的是无数个昼夜的汗水和辛勤准备，只是这些东西拍出来太苦逼太无聊了，大家还是喜欢看屌丝轻松逆袭年薪百万的故事。
所以必须把中间过程掐掉，只给你看开头和结尾，足够戏剧化才能足够吸睛。
别从影视剧里学人生道理，就像不要从抖音里学成功秘籍一样。地方找错了，掘地三尺都找不到真经。
另外一点，这种牢固关系的建立并不是单靠一个人努力就能成的。
你能和客户成为拜把子的兄弟，究竟是因为你的个人魅力大还是你代表的公司平台背景强大？
对方看重的是你这个人本身还是看重你身后能触及到的资源？
如果有一天你不在这家公司了，你还能一个电话把人家约出来喝酒吗，人家还会理你吗？