【游戏迷】次留50%+、7留10%-15%，这家法国厂商谈街机放置类特点和机会( 四 )

街机放置类变现
我们再来聊一下游戏的变现，因为街机放置类的内容比较丰富，游戏时间也会更长，所以它在广告变现和内购上都会有一些不同。
我们先讲视频广告。
我刚刚大概谈了一下插屏广告，因为这类游戏没有明确的关卡限制，所以一般会用时间作为一个出发点，一般会在60秒到90秒之内，厂商可以通过一些A/B测试工具，了解最好效果的时间。

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同时我们也会加入一些激励性质到插屏广告当中去，比如《我的农场》会跳出我们来种植吧，就是你在观看5秒插屏视频的时候，雨水会滋润你的庄稼，在你看完这个5秒的视频，你所有的土地都会获得丰收，你只需要去收割就可以，这算是一种变向的激励。
我们再聊一下激励广告。激励广告有很多种：第一种是那种随机跳出的激励广告，大家应该也比较了解，你在玩游戏的过程中会随机跳出一个激励视频，告诉你，你可以直接获得这些游戏的资源，或者你可以适用一些比较高等级的工具来加速你的游戏体验。还有是固定位置的激励广告，比如在刚才《开心厨房》这款游戏中，你可以用游戏里面的货币来提高一些效率，同时你也可以观看一个视频的广告来获得这个等级的提升。
关于占比，因为在超休闲手游当中，插屏其实占的比例是蛮大的，它和激励视频可以到6比4或7比3 ，这个要看你游戏内容的设计，也就是激励视频的设计，像《末日集结》这款游戏的激励视频，每日观看会到4到5 ，因为这款游戏当中，激励视频设计得比较好，玩家是必须要通过观看激励视频来达到一些目的的，所以激励视频比例会高一些。
然后聊下内购。
在海外，内购也占超休闲手游收入的一部分。传统的超休闲手游，像跑酷类那种比较简单的内购设计，在10%左右，但是像街机放置类手游，游戏内容比较丰富，内购所占比例也会有所提高，有时可以达到20%左右。

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发行商可以单独将去除广告作为内购，或者做一些捆绑，比如去除广告和两倍的收入，或者去除广告和黄金工具，这个工具会让你获得更高的效率，或者订阅。从2021年到现在，超休闲厂商的订阅也是占内购的比例越来越高，分为周订阅、每月订阅以及每年的订阅。这个订阅的包级可能会更大，你不光可以去除广告，也可以得到限量的皮肤或者是一些效率提升等等。
然后是游戏内的货币，右边（上图）是游戏内货币解锁时效功能，这是针对于那些不愿意花钱购买订阅，但是又想要玩这款游戏，想要体验一些比如限时去除广告的用户。这种情况下，我们也是做了一个游戏内货币的设置，就是你在观看一个插屏视频，可以得到1点能量，观看一个激励视频，可以得到2点能量或者5点能量，这些能量积累到一定的时候，可以在游戏内的商店进行兑换。这算是一个比较新的尝试，把你的用户群体设置到更大，不想内购的玩家也可以通过观看视频来得到这些利益。通过观看视频最终去兑换的，也会有利于次留、时长的一个积累。
今天的分享大概这些，主要包括游戏的立项、游戏的idea ，以及变现，但是除了这些，像是买量，游戏的调优，以及涉及的内容会更多一些，时间有限，没有给大家做更加具体的讲解。
HomaGames其实有很多内部工具，我们有HomaLab ，一体化一站式的全部流程，包括从一开始CPI的测试到最终的发行，都会在这个平台上面，还有SDK的集成工具，包括A/Btest的工具。我们的A/B测试是不需要你上传新的包体，不需要版本更新，我们可以远程实施，还有游戏内插屏时间调控、游戏角色的颜色等等，都可以通过我们的远程工具进行调优。
Q&A环节
Q：街机放置类游戏是这一年多才发展起来，可能有一些人还不太了解。从玩家的视角看，为什么这个品类会受到玩家的喜爱和追捧，它的魅力究竟在哪？
张晓龙：这个品类不算是新。因为它是不同的游戏品类所结合产生的，像是idle类和街机类的结合，也导致它的受众群体会更大一些，之前玩idle类的游戏玩家可能也会更容易接受这个新的产品。
超休闲游戏本身的受众群体就是很大的， 3岁到70岁，这类游戏，就像我们刚刚提到的，它的游戏场景更贴近于现实的生活，比如农场、开商店，饭店，会给游戏玩家一种更好、更熟悉亲切的游戏体验。