【游戏世界】IP如何影响销量？以年入6亿元的外设公司为例

爆款与经典IP对销售的影响
上周，文创潮探讨了动画播出对漫画销量的影响，回顾：日本漫画销量TOP10：《间谍过家家》人气猛涨，上半年《咒术回战》保持第一
其中，《间谍过家家》的单行本销量明显受到动画播出的提振。

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6月29日，深圳市景创科技电子股份有限公司（以下简称景创科技）披露了新的招股书和问询回复。它主要生产游戏外设、消费电子等产品，然后销售给任天堂、索尼等游戏主机厂商的授权企业，比如Hori、Bigben 。

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景创科技披露的信息，显示了消费电子产品销售的一些规律，文创潮这里做简要摘录与分析。

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爆款带动销售
景创科技的主要产品是游戏外设（包括手柄/游戏控制器、游戏耳机和迷你游戏机），最终用户主要为游戏玩家群体，因而受游戏IP的影响很大。
2018年，受《绝地求生》《堡垒之夜》等爆款游戏的影响，景创科技的游戏耳机主要客户PDP（PerformanceDesignedProductsLLC.）订单量集中在当年爆发。

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2018年，景创科技来自PDP的销售收入为2.23亿元，主营业务的53.62% 。到2019年，受市场需求量回落及产品更新换代的影响，这一数字大幅下滑至8863.72万元。

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2020年，新冠疫情等因素导致《健身环大冒险》《动物森友会》等任天堂Switch独占游戏火爆，带动景创科技的游戏手柄收入同比上升13.1%（疫情也导致订单推迟），从2019年的2.2亿上升到2.49亿元。

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景创科技的Switch游戏手柄客户是获得任天堂授权的Hori 。
2019年景创科技来自Hori的收入为5540.28万元，到2020年猛增至1.22亿元， 2021年度又下滑至9029.3万元。

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由于Hori业务的毛利率较高， 2021年来自其收入的下滑还成为景创科技毛利率下降的第二大原因，第一和第三大原因分别为2021年人民币兑美元汇率波动以及部分原材料价格上升幅度较大。
季节性特征
景创科技的产品主要是外销， 2021年度北美收入占比34.7%、欧洲收入占比32.34% ，都超过了境内收入。

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由此，景创科技的销售收入具有较明显的季节性特征：
在圣诞节等境外传统节日及黑色星期五等电商促销季期间，市场需求相对较高，会出现销售高峰。
公司销售收入存在节前逐渐升温、节日后逐步回落的节日效应，从而导致第三、四季度销售收入在全年的比重较大。

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2019-2021年度，景创科技下半年收入占全年比重分别为61.83%、72.98%、60.38% 。
新冠疫情在全球的爆发对游戏外设的季节性收入产生一定影响，景创科技2020年上半年的游戏外设主要客户订单推迟到2020下半年甚至2021上半年。
IP对季节性特征也造成影响。
2021年第一季度，因《怪物猎人：崛起》等Switch限时独占游戏的火热，景创科技该季度对客户Hori交付的订单量较高。
景创科技提到，由于《怪物猎人：崛起》属于知名动作角色扮演类游戏，操作模式较为复杂，玩家对于扩展性较强的再装手柄需求较大。

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【【游戏世界】IP如何影响销量？以年入6亿元的外设公司为例】（再装手柄相对于原装，指任天堂、索尼和微软等游戏主机厂商授权给Bigben、Hori、PDP、BDA、罗技、雷蛇等品牌，后者将生产部分交给景创科技等ODM或OEM厂商，厂商交付货物后品牌销售给消费者）
2018-2022年五个第一季度，景创科技来自Hori的收入分别为649.69万、484.33万、1091.64万、4671.93万和950.65万元，可见2021年第一季度增长幅度之大。

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2022年第一季度景创科技来自Hori的收入下降，部分原因是工厂在3月第二周起半停工甚至停工，原材料采购及产品销售出库也受到封锁交通运输的不利影响；部分则由于IC模组原料短缺。