“妈妈经济”时代，这家韩国品牌如何迅速抢占大母婴市场？ _小知识

马云曾说过：“女性正是消费的主力军，也是时代的主力军，抓住了女性就抓住了消费。”数据显示，2017年我国女性消费市场总值超过2万亿元，到2019年有望达到4.5万亿的市场规模，可见，女性是消费市场增长的驱动力。但就目前母婴行业的现状来看，虽然目标受众都是妈妈，但产品大多都是针对于宝宝，从奶粉、纸尿裤到早幼教，无一不是围绕孩子转。可想而知，“她经济”下的大母婴市场，另辟蹊径无疑是母婴行业新的可持续的利益增长点，从这一层面来看，以女性需求作为切入点，未来可能无限，妈妈经济势必打开母婴新战场。

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新生代女性舍得为自己花钱，以女性为入口的母婴市场有很大的想象空间，来自韩国本土品牌的Let's diet 就是女性市场赛道的典型玩家之一，毕业于韩国延世大学的赵飘飘女士凭借多年的美容院就职经验，洞悉女性美体行业的商机，于2013年在韩国创办了Let's diet 品牌，用一条“美体瘦腿袜”打开了国际市场，let's diet 围绕“瘦，给你看”的品牌理念，科技与时尚相辅相成，打造自然前卫的时尚美容美体品牌。
【“妈妈经济”时代，这家韩国品牌如何迅速抢占大母婴市场？】迎合消费新需求整合上下游资源科技创新赋能产品
无论任何行业，竞争从来都是选择风口的位置，就看谁能站在正确的大风口，乘着风的翅膀飞起来，能够判断用户的价值需求，就能够预测产品的效率能力。据Let's diet 营销总监薛女士介绍，Let's diet 目前主要经营的产品包含春夏防晒系列和秋冬保暖系列，一共有100个sku，今年双11创下了6000万+的销售业绩。除此之外，Let's diet还在根据消费者的需求不断扩大自身产品边界，“公司还在不断研发新产品，力求满足全国各地消费者的需求。接下来，Let's diet 将致力于研究儿童的防晒系列和打底保暖系列。”在母婴行业观察的采访中，营销总监薛女士表示，Let's diet 是一家追求年轻态的公司，希望能够让每一位顾客通过使用产品展现自身的与众不同，发现前所未有的美丽。
服装行业的产品同质化严重是不争的事实，所以要想消费者更快更好更准确地认识到自己，企业产品一定要有企业要有自己独特的个性。据介绍，Let's diet 的产品原料来自韩国，有专业的设计团队和研发团队打造产品。“在实现差异化、高端化的道路上，我们首先保证产品质量，从原料到制作层层把关，精益求精。同时不断创新也是不可缺少的，公司的研发中心会去了解市场消费需求，透析消费者的真实需求，为产品注入一些个性化理念和高科技元素，这样的产品才更有市场价值。
消费升级背景下，消费者需求也更多样化，也会对产品更加挑剔，会选择有功能性的黑科技产品。比如说一般的防晒产品都是UPF30+、50+，而let's diet 的防晒帽、防晒衣就可以做到UPF150+，独家黑科技面料，不仅能防晒，更具有美白、修复作用；let's diet 魔术裤，80/130斤都可以穿，而且可以耐水洗300次不变形；独家专利产品let's diet 微电流暖宫袜，畏寒痛经女性首选......let's diet 不仅可以更快对于市场流行趋势做出反应，还能更高效地整合上下游的资源。通过整合消费者的诉求、喜好，为服装的设计和生产环节持续注入新活力，从而吸引消费者紧紧相随。”

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当然对于服装行业来说，现阶段最大的痛点就是库存，如何提高周转和供应链效率是每个公司需要思考的问题。“现在是大数据时代，互联网可以帮助我们了解和分析产品在市场上的表现，其次，let's diet 的产品其实是市场刚需产品，每年秋冬的产品都是供不应求的，都会提前备货。同时对于客户而言，他们可以入仓，也可以一件代发，这样就能更好地提高周转和供应链效率。”
品牌制胜时代明星效应助力品牌推广拉动产品销量线上线下全渠道拓展
新消费时代，90后成为消费新群体，加上线上消费的强力推动，粉丝经济成为不可忽视的力量。明星的超高人气可以助力品牌推广、营销策略，提升品牌价值。“我们在寻找代言人的时候，最关心的就是代言人和产品的契合度，马伊琍的个人形象以及影视作品中所演绎的角色都能很好地诠释let's diet 的品牌文化，能够在展现产品时尚元素的同时表达出品牌的情怀。还有很多明星如莫文蔚、佟丽娅、王丽坤、克拉拉、叶一茜等杂志封面拍摄，也都选择了let's diet 魔术裤做为基础穿搭。很多综艺节目《奔跑吧，兄弟》、《种草吧麻麻》、《玩美咖》、《美丽俏佳人》都选择了let's diet 系列产品做标榜，目前公司的一年的销售体量高达5亿+，当然因为众多明星的宠爱也促进了销量，很多粉丝直接点名要明星同款。”
当然有人也说“现在是品牌的时代，渠道操作已经过时”，我们不否认前者，但后者同样不可忽视，在提升品牌价值的同时，也要加大渠道拓宽。“let's diet 在韩国主要布局免税店、药店、连锁店等线下渠道，而中国则线上线下全渠道展开，线上主要覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东等传统电商平台以及其他一线主流平台APP或公众号，线上合作平台已经2000余家，同时线下与银泰西选、万达广场、海信广场、绿地进口超市等实体店合作，还机会和更多线下商超合作，如sasa、屈臣氏、娇兰佳人等。在中国，天猫、唯品会等这样的线上渠道销售量一直稳定，但今年社群分享、新媒体推荐等新渠道模式更受欢迎。”据薛女士介绍，let's diet 的总部在韩国，在青岛也有分公司，目前已经不仅仅在韩国、中国布局市场，同时在日本等东南业国家、新加坡、澳大利亚、日本、泰国、美国、德国等国家同步销售。
“妈妈经济”重塑大母婴市场体量入局母婴抢占家庭经济入口
据统计，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位，并且在未来十年内仍旧潜力巨大，有望成为市场的主流风口，那么“大母婴”市场体量将扩张至超10万亿，这场市场容量的扩大也来自于“妈妈经济”流量入口的“价值重估” 。
“去年偶然的机会let's diet 进入到母婴领域，因为魔术裤非常适合孕后妈妈，舒适且显瘦，保暖、高弹、不臃肿、带娃必备，当时是通过一些自媒体账号如小小包麻麻打开了市场，之后就开始铺设母婴类销售渠道，目前已合作的新媒体有国馆、年糕妈妈、灵魂有香气的女子、SEE小电铺等200多家头部大号，同时也正与很多全国母婴线下实体店合作，之后还会与孩子王等连锁母婴门店谈合作，当然在产品上，let's diet 目前还是以孕后妈妈为主，但后续会开发一些孕期和儿童类产品。今年参加全球母婴大会，也是希望可以通过母婴的垂直圈层，听到更多一线消费者的需求心声，以便为更多的女性更好地服务；同时也认识到更多的母婴平台，让更多的母婴平台认识韩国let's diet 品牌，一起合作共赢。”
另外在提到当前女性美容美体行业的发展趋势时，薛总表示，“在let's diet 建立发展之初，还没有对标对象，这几年许多品牌涌出，到目前还是有新品牌在不断注入，但同时也有很多品牌昙花一现，很快就消失了。但是只要我们坚持自己的理念，市场还会开拓的更大更好。在产品上，未来女性和儿童是很大的发展趋势，所以入局母婴市场是有必要的。只要我们掌握产品的核心竞争力，打通品牌和消费者之间的通道，虽然艰难复杂，但只要坚持下去，我们会发展地更好。
中国母婴家庭的消费在逐年增加，与此同时女性在家庭消费领域占据了绝对的话语权。而在消费升级的助推下，女性消费者会更加追求个性化服务，这将引导一系列新的消费趋势，只要深谙女性消费之道，就能抢占女性消费市场。在采访的整个过程中，薛总一直在提及“消费者需求”和“变化”，市场、渠道、消费者需求都在不断变化，在变化过程中，不管是产品还是营销策略，只要拥抱变化，开拓新思路，始终都会走在前端。谁将主导新零售时代我们不得而知，但可以肯定的是，深入挖掘用户需求的企业将获得更多的领地和话语权。