科技说|抖音导流苏宁要加速平台化转型？，小店加盟( 二 ) ：小店加盟抖音导流苏宁要加速平台化转

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其二，苏宁小店将叠加高频次的“邮菜帮”等民生服务，吸引用户进店的同时，进一步提升毛利率。所谓的“邮菜帮” ，具体是指快递收发的邮局服务、今日定明天取的菜场服务和家电清洗维修等系列生活帮服务。这部分业务粘性高、频次大，又无需对苏宁小店进行大面积改造。在便利店传统零售业务之外，开辟了一块“高毛利”的业务，苏宁小店毛利率水平的改善也有了更大的想象空间。
因此，从理论上说，我们预测的数据并非是一个遥不可及状况，整体上，苏宁是可以实现此目标的。
在苏宁小店的扩张进程中，苏宁定位为供应链平台化的管理者，这是最近线下门店运营思维的重要调整。
线上：抖音合作是由头，全零售的线上平台化运营是重点
在与抖音合作之前的2019年，苏宁开始在线上加速平台化建设，扶持拼购业务的重点推进，全国范围内打造拼购村和产业基地。
从品类上逐步摆脱家电销售平台这一历史定位，在流量的经营中开始深入社群，线上社交等多种形式，我们对苏宁线上平台化印象之深始于此。
与抖音合作，苏宁获得直播带货入口支持，也可得到全品类商品的出货支持，在此，苏宁成为流量的经营者，在数据支持下提高交易转化效率，使平台内商家能获得流量红利成为接下来苏宁线上运营的主要目标。
也即，苏宁要从销售方快速转变为运营平台，调整力度十分之大。
我们对苏宁线上平台化运营的判断关键点在于：能否以流量为契机，带动全业务和要素的集中线上平台化运行。
在此之前，苏宁已经提出“云化”的供应链管理革命，在服务端，苏宁通过对消费大数据的跟踪，筛选出高频消费品，将它们送入离前置仓，大大提升了618配送效率。
目前苏宁已在51城实现半日达、315城实现次日达，
以前文的便利店业务为代表，根据连锁经营协会数据：2019年便利店行业的线上渗透率仅为0.6% 。在零售要素都在加速线上化的进程中，便利店几乎尚未被线上渗透。
也足见潜力之大。
关于双方合作的潜力以及前景，市场上已有诸多解读，但多是以苏宁为中心评论，我们不妨站在抖音立场再看双方的合作。

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抖音在直播带货业务具有：1.起步晚，晚于对手快手；2.从老罗直播再到引入陈赫等明星带货，抖音的直播带货倾向于保持品牌性和用户体验，引入头部品牌参与是其重要战略，这与快手早期将电商发展主导权交由草根公会有所不同。
苏宁多年来在家电端的深耕，加之收购家乐福之后在日百等品类中地位的夯实（家乐福6万个SKU ，进口产品占比35% ，那么本地商品共20000余个SKU ，这些都是抖音所看重的。
服务标准上也是抖音所需要的。
在接下来，双方的合作我们是抱以乐观态度的，也看好合作的更加深入进行。
如果说此前苏宁的线上平台化运营多是以自身+淘宝流量合作为主，那么随着与抖音的合作，其在内容和商品运营端的主动性将得到极大放大，与前期流量合作会有根本不同，打通不同品类的运营边界，提高全平台的运营效率会成为近1-2年内苏宁的重点。
最后我们想谈下苏宁的市值管理问题，市盈率和市销率都较低，低于平台型零售企业的平均值，很难说没有低估的成分，若根据前文分析，若苏宁快速实现了运营调整，平台运营能力得到体现，无论是便利店业务还是线上精细化耕作，市值在短期内都会有一个较好的体现。
当然，最终还是看效果，我们乐见其成。

科技说|抖音导流 苏宁要加速平台化转型？，小店加盟( 二 )

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