科技说|抖音导流苏宁要加速平台化转型？，小店加盟：小店加盟抖音导流苏宁要加速平台化转

_本文原题为：小店加盟抖音导流苏宁要加速平台化转型？
从今天开始，我们将对今年618做系统性梳理，对代表零售企业进行抽丝剥茧式的研究，以探求零售业的发展趋势。
先看苏宁。
在过去的几年时间里，苏宁经历了积极且相当不易的转型历程，不仅进行了品类大扩张，由家电领域拓展到日百等全品类，且重新回归线下，加速开店，这一切使得在因房地产调控导致家电业增速乏力背景下，苏宁仍然保持了较为强劲的增长速度。
但另一方面，从资本表现看，近一年多以来，苏宁市盈率停留在10倍范围内，与此前动辄数十倍的市盈率已有相当大的压缩，作为历经30年的零售企业，如今资本市场给出的价格是否合理呢？这些都是我们所重点关注的。
回到618 。
归纳今年618苏宁的诸多做法，大致为：其一，继续盯紧京东，发起价格战的“J-10%计划”；其二，宣布苏宁小店开启加盟模式，目标为三年一万家；其三，与抖音宣布战略合作，明星天团将入驻抖音，开设“超级买手”直播间，正式开启直播带货。

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关于价格战我们前文已有叙述，本文不再赘述，借用苏宁董秘回答投资者提问原文，可对其他做法做以下概括：2020年，苏宁易购将立足创效，从布局层面转向运营层面，关注零售业务。
如果说价格战是“表” ， “里”便是以上运营转型，从做法上：苏宁在今年618已经加强了平台化运营的布局思路，且趋势十分明显。
结合前文内容，本文将重点探讨：1.苏宁平台化运营的前景和模式；2.对当下市值管理有何意义？
苏宁小店：短期内200亿市值，苏宁中兴重要看点
从2018年最初的雄心勃勃，到2019年的调整期，再到剥离出上市公司，转为体外孵化，苏宁小店可谓是对业务的重新定位。
苏宁小店对苏宁究竟有何意义呢？
【科技说|抖音导流苏宁要加速平台化转型？，小店加盟】近期，苏宁宣布开放开放小店加盟，并已于5月底，在南京开出首家苏宁小店加盟店， 95后的加盟者首月就盈利3万元以上。
我们预计，这或许意味着此前4500家的自营小店将会部分转交至加盟者手中，提高扩张速度，并确保效率。
苏宁小店从自营为主转至加盟主导，从扩张速度看，卸掉了门店的资本性投入成本，且可将重心放在供应链优化，提高门店毛利，初期可通过调低加盟费等手段获得加盟者支持，中期靠供应链优化改善利润。
那么，如何判断苏宁小店价值呢？
若参照台湾全家的数据， 3400家门店， 2019年总营收为148亿人民币，单店日营业额为12000元，市盈率为28倍，总市值108亿元，三年后如果苏宁小店突破10000家，单店日营业额平均为8000元以上，参考全家数据，保守估计苏宁小店总市值短期内会在200亿元上下。
显然会极大改善苏宁当下的市场价值，成为苏宁再次崛起的重要业务。
那么，以上“纸上练兵”是否真能实现呢？
此次苏宁小店重新调整战略，发生在收购家乐福中国业务之后，在去年我们与苏宁有关人士沟通中得到了两个重要的信息：
其一，苏宁小店业务将会围绕家乐福进行，也就是说，在有家乐福的城市，苏宁小店将会优先发展。
显然，苏宁小店将会依托家乐福的供应链进行业务扩张。在此之前，家乐福已经形成全国统一采购与门店自主共存的供应链管理模式，兼顾规模化和个性化两大诉求，与苏宁小店配合之后， SKU的互通降低后者的采购成本，提高毛利率，在后者的配合之下，亦会强化家乐福在本地的优势。
根据苏宁官方信息，家乐福供应链接入苏宁小店，供应商同时向家乐福和苏宁小店供货，苏宁小店将增加3万多个商品，极大扩充SKU种类，将有效提高商品满足率。

科技说|抖音导流 苏宁要加速平台化转型？，小店加盟

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