鲸媒体|没想象的那么简单，教育“直播带货”( 二 ) 本文为鲸媒体原创文章

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作为满足用户日常生活中的娱乐需求而成长起来的平台，直播平台先天不具备教育的属性。即便教育正在不断尝试拥抱直播，它依然难以成为一个即时讲台，让老师严肃地传道授业。相比之下，草根老师更容易用接近生活化的方式，通过屏幕平等地与受众沟通。
据鲸媒体了解， “数学物理宫老师”宫庆林就是透过直播平台成功走入大众视野的案例之一。作为山东滨州一家线下教育机构的数学、物理老师，宫庆林拥有10多年实景教学经验，在快手上凭借幽默诙谐的讲解风格吸引了约140.6万粉丝，其上传的课程也颇受欢迎，其中“9元学会初中数学全部知识”吸引了4.1万人为之买单， “9元学会初中物理所有知识点”也售出超过3.8万份。

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网红老师们不只得到了粉丝的关注，也吸引了教培机构合作的意愿。在抖音上拥有227.8万粉丝的“大胜英语”的商品橱窗中，售价9元的学而思网校暑期小初语数英全科特训班赫然在列。联合网红老师推广百元以内的入口班，以拓展市场，正被越来越多机构选择。

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与网红老师合作固然能为教培机构补充渠道，但天花板也十分有限。于是，邀请明星大V带货，成为教培机构提高品牌知名度的另一重要选择。一定程度上，直播带货也是粉丝经济变现的过程。明星大V能否带动产品销售，本质上要看其覆盖的粉丝群体与产品用户是否匹配。对于教育产品而言，能够吸引家长和学生的信任，才可能让其为产品买单。
寻找合适的带货主播非常必要，但是上架正确的产品也是重中之重。否则，直播间里免不了是看热闹的人多，下单的人少。某MCN机构负责人向鲸媒体透露， “目前来看，适合在直播平台上进行带货的教育类产品主要符合以下特点，首先是低价，价格较高的产品相对更适合信息流投放或其他方式，而不是主播带货；第二，能够在线上快速交付且完成第一次循环周期；第三，高毛利；第四，通识类的、受众面广的产品更适合直播平台，本质上直播是要吸引眼球，能够通过直播放大效果的教学内容，可以吸引更多关注。 ”
直播的热度下，直播平台正成为教育机构引流的新通道。对于有心直播领域的机构而言，又该如何切入，是自己做还是交付给专业的MCN团队？一位教育行业资深人士告诉鲸媒体，无论是自己做还是和MCN合作，核心是要把握机构的战略中心，找到机构的核心业务和把业务场景搬到直播平台之间的平衡。而今， MCN逐渐从机构的代名词，变成能力的代名词。对于机构而言，尤其是头部企业，需要拥有具备MCN能力的团队，同时，阶段性与MCN机构合作，既有助于建立属于自己的私域流量池，也可以延伸流量的覆盖范围。
教育直播是否只能用来“带货（课）”？
直播平台的崛起，给很多行业注入了新的生机。面对高达数亿的日活跃用户数，教育也不断贴近直播平台。
快手大数据研究院发布的《2019年快手教育生态报告》（简称《报告》）显示，快手平台上的教育类短视频累计生产量超过2亿个，教育类短视频日均播放量突破22亿，日均点赞量超过6000万次，教育类短视频作者超过99万。
与此同时，直播平台也逐渐显现出在内容获客和知识变现方面的便利，平台的带货功能正被越来越多人重视和利用。《报告》显示， 43%的作者在直播间售卖课程，其中94.9%的人获得收益。但是对教育机构而言，直播只能作为销售渠道吗？