鲸媒体|没想象的那么简单，教育“直播带货” 本文为鲸媒体原创文章

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导语
5分钟卖出1.5万支口红， 288秒卖出9万盒面膜……直播间里，带货主播们各出奇招，缔造了一个又一个带货神话。而今，种草带货也从美妆娱乐蔓延到各个领域，房子、火箭，只有你想不到的，没有主播们带不了的。风口之下，教育不再正襟危坐，拍视频、做直播，教培机构也在解锁营销新玩法。教育与流量平台相拥，能卖好教育产品吗？
流量高地，谁插上了小红旗
流量为王的时代，各行各业竞相追逐流量，正所谓“流量在哪儿，我们就奔赴到哪儿” 。对教育机构而言，亦是如此。归根结底，教育的核心是人与人之间知识的交付，当传输载体逐渐从图文变成音视频形式时，教育业务自然也会在新的场景下进行重构。尤其进入2020年，一场疫情切断多条线下渠道，在占据了移动互联网流量大半壁江山的直播平台上拥有一席之地，显得更为重要。
4月28日，教育龙头企业中公教育创始人李永新登上直播平台。自称“特别不愿意抛头露面，不愿走到台前来”的李永新有了化身“主播”的尝试，不得不说直播在今时今日影响力之大。
无独有偶。 5月14日,受阿里巴巴集团淘宝大学和天猫图书的邀请，粉笔教育CEO张小龙作为六位“名师天团”之一，也贡献了自己的直播首秀，不仅在线和网友互动交流公考与就业，也带货粉笔图书旗舰店的系列图书。
作为最懂自家产品的人，创始人、高管下场带货，不仅是企业所需，也符合平台对于新IP入驻的期待。不过直播火了，涌入直播间的更多还是明星网红、公知大V ，这也是越来越多教培机构选择的方式。
近来备受关注的一位直播带货教育类产品的大V当属罗永浩。 4月10日， “助力湖北”专题带货直播中，罗永浩带货的21个商品中，包含科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导斑马AI课和网易有道辞典笔2.0等3个教育产品。这是罗永浩宣布进军直播领域后首次为教育产品带货，他和教育产品的缘分仍在延续。
5月8日，字节跳动旗下在线教育产品“瓜瓜龙英语”亮相罗永浩直播间， 5000份产品上架后不到10秒售罄。但是亮眼的成绩没能一直持续。 6月12日，罗永浩又一次直播带货中，上架的43个商品中，同样包含教育产品——猿辅导数学小学初中暑期特训班。据新抖服务统计，这一场直播中，猿辅导数学小学初中暑期特训班直播价为49元，销售数量为2321 ，预估销售额11.37万元。而在早前的4月10日场，售价49元的猿辅导斑马AI课销售量则为1.08万，销售额为52.68万元。
寥寥数场后，罗永浩就带不动教育产品了吗？大V直播卖课还能行得通吗？纵观各大主播的带货历史，卖得快、卖得好的多是交付感强的零售实物，相较之下，非实物的服务产品往往被冠以难带之名。恰恰教育行业的产品大多不是一锤子买卖，更要求后续服务的支撑，而直播卖课在这个闭环链条里只是第一环。面对直播平台巨大的流量诱惑，重服务、重内容的教育产品该如何走好这第一步？
风口之下，大多是赔本赚吆喝
直播间里一切皆可卖，但是如何在一个特殊的场景里，通过主播短短几分钟的介绍和一些特定的优惠来推动消费者产生购买行为？不仅考验带货主播的能力，也和上架的产品有莫大关联。
直播虽是风口，但要想站在风口走通直播之路并非易事。业内人士告诉鲸媒体，目前能够真正在直播平台形成自己的矩阵的教培机构并不多，反而是一些素人老师经过了平台和用户筛选，账号表现一直不错。据鲸媒体观察，在直播平台上通过新形式、新内容走红的素人老师不在少数，不仅有像“A逗~老师”这种通过趣味教英语赢得二百多万粉丝关注的英语老师，也有像“现代农业许老师”这样凭借丰富的农技实战经验吸引百万粉丝的特定领域的达人。