【就爱时尚】一瓶水成本2元，卖20元，已脱销！

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编者按：本文来自微信公众号十里村（ID：shilipxl），作者：村长住在十里村，创业邦经授权发布，头图来自摄图网。
自从移动互联网出现以后，年轻人熬夜的情况愈演愈烈。
熬夜产品是一个特别大的商业市场，村长也十分看好。
但是这几年来，熬夜相关的产品却并不怎么样，无论是仪器、美妆、饮品、保健等类型的产品，看起来都很普通。
而最近在川渝地区的便利店里，一款熬夜饮品已经卖到脱销了，关键价格一点都不低， 20元一瓶。
这款饮品叫一整根，品如其名，就是一整根人参和一瓶水，主打熬夜后遗症，调节机体新陈代谢。
大家可以看看这张图，也许有些朋友已经尝试过。
不管你认为它是否在收智商税，这个产品是否能够长远的走下去，但这个产品构思、销售都是值得我们思考的。
所以今天村长就以一整根人参水，和大家聊聊，这款产品做对了什么地方。
01清晰的产品定位目前市场上的饮料有很多种，纯粹解渴的矿泉水，各种果汁的饮品、吃火锅上火喝凉茶、以及部分运动类的功能饮品。
但完全主打熬夜后遗症的产品还是很少的，哪怕像脉动、东鹏、红牛这些产品，都没有完全在用户心中打上熬夜饮品的标签。
所以一整根这个产品，在市场上一出现，就完全和其他产品区分开来了。

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02用户教育成本低有很多饮料产品的推出，用户都不敢尝试，因为在用户的脑海里没有任何的认知和可参照性，但一整根这个产品的关联性或者叫暗示性极强。
【【就爱时尚】一瓶水成本2元，卖20元，已脱销！】1、强烈的心理作用
我们从小到大，无论是电视剧里、还是日常养生、送礼、看病，人参这种产品已经被塑造成一种很有神效的产品了。
所以在许多人的脑海里就认为吃人参，就一定是有营养的、有提升身体免疫力效果的。
2、明显的价值对标
我敢打赌，你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。
一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的，都拿来孝敬长辈了。
二是平常不会去消费人参，觉得人参都是很贵的产品，一根没有几百也得卖几十吧。
很多人平常没有意识，也很少有机会去接触到普通人参，而生活中像西洋参等产品已经把人参的价格烘托到一定高度了。
所以这时候，如果有人告诉你， 20块钱就能买一整根人参，一瓶人参水，还是在你可能熬夜的情况下，许多人就有了买水提升保命的想法了。
你看看，这样的产品，哪怕不大肆宣传，只要开在一些办公的园区里，放在最明显的饮料位置，用户就会自己驻足停留。
心里想着，我昨晚熬夜工作、娱乐那么晚，必须得买瓶人参水好好奖励自己。
03强烈的视觉效果那么如何让用户一看到这样的产品，就有想买的冲动呢？
这不仅和一整根的定位、定价有关系，它的产品包装营销也很到位，可以叫粗暴好用。
1、文字强调
当你看到这款产品的时候，它就在告诉你，它是什么？它的优势在哪里？
一整根这三个字，就在向用户强调了自己的货真价实和物超所值！
我是人参，而且还是一整根，特别有营养的潜台词，以此来弱化用户对价格本身的敏感性。
2、视觉强调
我们看许多饮料产品的瓶身会有一些包装纸，有的还会打上各种图案，但是一整根人参水很聪明。
除了产品基本信息标签外，全瓶身你看到的就是金黄的液体和一整根人参。

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大家思考下，为什么液体不用绿色、无色、橙色等等，而要用泛黄的黄金色。
因为我们平常看各种养生酒就是这种颜色，这也在潜意识里让用户觉得很有营养。
3、产品强调
为什么不把人参切成片?研成粉末？而是完全一整根。
有一个很有意思的心理，当你把一整根人参摆在用户面前，和同样是一整根人参切成的碎片，在你不告知用户是完全一样多的情况下，用户心理就会觉得一整根人参更多一点。
这种直观的产品强调，加速了用户的消费决策。
4、功能强调
除了强调产品作为熬夜后遗症的功效外，产品还有两个很小的卖点，也是很符合当下年轻人的消费。