【就爱时尚】一瓶水成本2元，卖20元，已脱销！( 二 )

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零糖、零脂，这两点在产品的标签和成分配置表中写了出来，这再次大大降低了用户消费决策的选项。
而以上这些，我们都可以把它归纳为文字钉、视觉锤，深深植入用户的消费认知中。
04到底是不是在割韭菜？这样的产品对于年轻人来说，到底是不是在割韭菜？
20元一瓶的人参水，实际上使用的人参是不满五年的人工参，许多报道说这种人参并没有多大营养。
而在网上，人工参的价值也再次打破大家固有的高价认知，低至一两块钱一根。
如果是一整根这种厂家买的话，成本就更低了。

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这样算下来， 20元一瓶的人参水，完全是暴利啊！
但是这样的产品真的是割韭菜吗？真的是假市场吗？
村长反而比较看好这类产品，尤其是找准一定人群的话，很容易成为一类人群的标签。
比如许多商务人士、高端人士等会喝百岁山、依云、普纳等等，如果针对中高端人士主打一款养生水，再加之一定的营养保健等成分。
这样卖10元、15元以上，不仅是身份的象征，也有一点点的功效，也就有很不错的市场。
所以核心还是看你产品的定位、包装、功效和目标人群。
这里分享一个熬夜的饮品叫美白饮，主要是针对爱美女性的，主打熬夜睡前喝的，价格高的离谱，但是卖得特别火爆。
05好处要让用户看得见当然，我们今天的分享不是鼓励大家去做饮品，这个领域的竞争不是一点激烈。
而是基于一整根这个产品，我想告诉大家一个产品的销售思路。
那就是我们卖产品的时候，我们的好处要让用户看得见，这样才能激发用户足够的兴趣。
在这里，我简单给大家例举三个常见的销售场景，大家去理解下，什么叫看得见的销售。
1、福利优惠看得见
大家在刷抖音短视频或者直播的时候，应该有遇到过卖那种套餐产品的。
比如99元10罐茶叶，主播在直播间里面，一罐一罐堆积起来几乎霸屏了。
但是这种视觉冲击效果，会让用户觉得太实惠了。
各位再去看看小杨哥、辛巴、广东夫妇等等直播间，还有最近的同城团购餐饮套餐，就是这种销售方式。
2、暴力测试看得见
再问一下各位，你卖手机壳、钢化膜应该拍什么视频？
最直观的方式，就是拿着自己的手机壳，从楼梯上直接扔下去，然后捡起来打开手机继续用。
这种视频脚本，你都不用说，用户就觉得好。
之前还有一个商家卖那种强度比较高的防摔玻璃杯，视频就是很随意的拿起被子仍在地上却不碎.
作为消费者都不用问问题了，因为视频已经打消用户疑虑了。
3、直击痛点看得见
大家买小白鞋的时候是不是最担心鞋子不耐脏，不容易清洗？
买垃圾袋的时候，是不是最担心垃圾袋容易坏掉？
这些都是用户最明显的痛点，那我们在进行产品售卖的时候，就要把用户的痛点直接展示出来。
当用户用肉眼就能直观的感受到两个产品之间的差异，不管是线上还是线下，他就会足够充分的下单理由了。
所以，大家再回顾下一整根这个产品从形态、包装、营销等各方面，都把好处让用户看得见，想得到，能感受。
对于其目标人群是很有作用的，这也恰恰是我们自己做产品、拍视频要学习的地方。
好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
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