周天财经|中国互联网的头号伪命题：流量焦虑，原创文|周天财经

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文|周天财经
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好几年没有这么「热闹」的618了。
过去几年，年中大促的看点，基本上就是天猫京东在战绩上较劲，结果今年因为直播电商的异军突起，抖音、快手、拼多多、百度等等流量公司的加入， 618战场上有声量的选手好像一下子就多了起来。
不过，伴随着短视频领域的抖音快手都把直播电商目标调高，最近看好的声音不少。
流量变现的老调重弹让我感觉回到了两年前，当时阿里密集操作了几桩对外投资，也被普遍解读为阿里是为了应对流量平台。
可当时的结果是没什么流量平台真的做成了电商，反而阿里创造了新零售。至今为止，阿里股价尽管时有波动，但向右上角发展的大趋势依然稳定——阿里2020财年收入5097.11亿元人民币，同比增长35% ，截至2020年3月的中国零售市场越活跃用户8.46亿，财年内增加了1.25亿。
流量变现的商业潜力，显然是被夸大了。
流量和流量是不一样的。
一个用户打开微信，最主要的目的就是和其他人互发信息，打开微博是为了刷热榜吃瓜，打开B站是为了看视频追番。我们对一个产品最适合做的事，总是有一个比较明确的心理预期。你不会在支付的时候打开王者荣耀，也不会在想搜索的时候打开滴滴。
因此，尽管在计数上可能都是一个活跃用户UV ，但是单用户价值却可能是天差地别。
在对流量的价值挖掘上，阿里的效率无出其右。这也是为什么尽管在流量和用户时间上腾讯、字节更胜一筹，但是阿里仍然市值高达六千亿美元，并在最近一度超过拥有数十亿用户的Facebook 。

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而另一方面，一个产品能够承载的用户心智也是有限的。
当不同的产品功能重叠的时候，人们总是会顺着心智阻力最小的路径去使用产品。特别是，在市面上已经有体量比较大的产品来提供服务时，后来者就更难在用户心智里扭转认知。
想想看，即便是微信在大版本更新中寄予厚望的「视频动态」，在我的数千个微信好友里面，现在每天可能也只有一两个人会使用。阿里也曾经试图入局熟人社交，最后也没有捅破自发增长的窗户纸。
那么，当我们再看回电商，淘宝天猫用十多年时间，建立起的「网购」、「万能的淘宝」等等心智，在可见的未来始终牢固。近期摩根大通的报告就认为短视频平台对阿里的影响几乎为零。
实际上，即便是拼多多的发展，也没有影响到淘宝在用户和交易额上保持高速增长，而且恰恰是新被发掘到的低线下沉用户，反而给阿里的电商赛道注入了新的增量。
阿里的壁垒不在流量，流量生意也从来不是阿里感兴趣的议题。
向后回看，淘宝、支付宝、阿里云以及菜鸟的建立，其实没有一个是建立在「流量」的基础上，它们都是从现实商业的问题出发，进而从零到一，从无到有的给出解决方案。
淘宝的创立是为了给商家与消费者搭建一个网络交易的基础平台，随之而来衍生出一系列的商业基础设施。
比如支付宝是为了解决网络交易中的信任问题，阿里云是要去解决服务端去IOE的弹性拓展问题，菜鸟是为了要让社会化物流降本提效。没有一样与流量有关，甚至现在，它们更超出了电商范畴，成为了整个商业社会的基础设施。

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逢山开路，遇水搭桥，做基础设施、基础服务来创造价值才是让阿里感兴趣的问题。
【周天财经|中国互联网的头号伪命题：流量焦虑，原创】这样的公司，更擅长为别人看不见的明天思考，而不是陷进争夺流量的泥淖。