DearAuto 但想持续离不开销售“真线索”，5月车市走出增长线进入6月份

进入6月份，各大车企纷纷“晒出”5月成绩单，一家知名合资车企5月销量2.4万辆，同比增长130%；一家中国品牌头部车企5月销量8.2万辆，同比增长31%；另一家中国品牌企业5月销售10.1万台，同比增长20% 。

文章图片
上述三者无疑是市场中的佼佼者，比汽车行业14.5%的增幅（中国汽车工业协会数据）高出不少。随着汽车市场走出v型增长曲线，车企们都太需要一次“增长”来提振士气了。
一个共性是，上述三家车企都选择了巨量引擎汽车效果广告来获取购车线索。
提起巨量引擎，一般买车的消费者会有点陌生，但行业内人士都知道，巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌，整合了今日头条、抖音短视频、西瓜视频、懂车帝等亿级用户产品的营销能力。

文章图片
大家都知道，销售线索的第一要素得有用户。根据QuestMobile中国移动互联网数据显示， 2020年1-3月，中国移动互联网月活用户保持11.5亿，流量天花板成型， “互联网人口”增速放缓但规模庞大。
这也是为什么三家车企都选了巨量引擎。因为它既能在流量上广泛触达用户，同时在效率上也能凭借技术+数据深刻洞察用户，为车企营销降本增效。
最近，巨量引擎正推出了汽车效果营销“真效能”打法，我们不妨深入研究一下巨量引擎在做什么？它如何帮车企把每一分钱都花在刀刃上？
“真效能”的三板斧“强增量、全保真、高质量” ，这是巨量引擎真效能的三板斧。

文章图片
什么是强增量？首先，对于车企而言买效果广告就是为了新增销售线索，这也意味着新的销售机会。
根据巨量引擎提供的资料，其效果广告与其他平台的线索重合率为10%左右。我们不妨用一个例子说明：某汽车品牌今年4月线上多渠道集客总量为46万，而在当中巨量引擎效果广告的唯一线索占到当月品牌唯一线索量的50% 。
这意味着巨量引擎找到了其他平台发现不了的新销售机会。
如何做到强增量？巨量引擎给出的答案是：流量+oCPM 。流量自不必说，巨量引擎旗下的今日头条、抖音、西瓜视频和懂车帝等覆盖了互联网用户日常生活中主要的娱乐场景、资讯场景、视频场景等，流量源足够多元。

文章图片
而oCPM会通过两层效果预估：CTR预估模型+转化概率预估模型，筛选有转化意向的用户，并进行差异化出价，实现对汽车高转化率人群的深层挖掘。简言之，投放过程“因人而异，效果优先，差异竞价” 。

文章图片
流量+oCPM的组合拳，能够让车企在快速跑量，拿到更多线索增量，同时由于oCPM瞄准的是有转化意向的用户，从而有效提高广告的转化效果。最后， oCPM差异化的出价策略则能让车企“因人花钱” ，既不错失高意向人群，也不花冤枉钱。
什么是全保真？中国汽车市场的销售线索收集规模从2011年开始提速，到了2019年全年线索总量已经突破5亿大关，并继续上升。
然而，根据中国汽车工业协会的公开数据显示，从2011年到2019年中国乘用车市场的年销量走势却基本持平。

文章图片
线索量高涨，但销量不涨，一方面有市场、政策原因，另一方面则是因为线索有效率在下降。