【游戏迷】超级主播告别618，商家和平台却笑了：谁也不想依赖大主播

本文来源：时代周报作者：李静
618年中大促已经接近尾声，往年头部主播们在这个节点已屡屡创造“业绩传奇” ，但今年的直播带货没有神话，行业正悄然发生变化。
江湖没有了雪梨、林珊珊、薇娅等曾经的头部大主播，就连罗永浩也再次埋头创业去了。
但一些新面孔顺势崛起。比如琦儿、蜜蜂惊喜社、香菇来了等直播间，背靠着此前的头部主播影响力，成功圈到一批粉丝；更有新东方的“东方甄选”直播间，在此流量空档期，也靠着独特的直播风格爆火出圈。
在抖音从事多年直播电商运营的赵艺（化名）也感受到了行业环境的变化。
“现在的直播带货更像是常态化的销售渠道，且商家的话语权越来越强，对主播的依赖越来越少。 ”6月16日，赵艺告诉时代周报采访人员。
赵艺表示：“以前行业火热的时候，商家砸大量的坑位费给达人主播，也不在乎销售成绩。现在不一样了，可供选择的主播多了，商家也开始通过自播来建立流量护城河。如今，能带来实在的销售成绩才是硬道理，过去那种拥有绝对话语权的超级主播未来会比较少出现了。 ”
新面孔显露
6月12日深夜，罗永浩在微博宣布， 6月13日正式退出微博和所有的社交平台，再次创业，这也意味着，罗永浩将直播带货从主业变成副业。事实上，近几个月，罗永浩已较少出现在直播间。

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（图源：交个朋友直播间）
其他直播带货“初代网红”们也在今年618失去存在感，取而代之的是新鲜面孔。
据蝉妈妈数据显示， 6月10日，新东方旗下的东方甄选直播间观看人次、GMV分别达到907万、1457万元。 6月12日、13日，东方甄选继续以GMV为1606.7万元、2297.7万元，位居达人带货榜单第八、第二位。
到了6月16日，东方甄选抖音账号粉丝数突破1000万大关。伴随着直播间的爆火，新东方股价也一路飙升。新东方在线(01797.HK)今日高收逾72%股价报28.60港元。同花顺数据显示，本月新东方在线股价涨幅超600% 。

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（图源：抖音视频截图）
东方甄选不是一开播就爆火。 2021年12月28日，东方甄选在抖音平台首次开播，首播带货销售额约80万元。
“东方甄选火爆的时间点，恰好是头部主播们纷纷按下直播暂停键的时候，是一个大主播空窗期，这是天时地利。 ”上海财经大学电子商务研究所执行所长、电子商务专业教授崔丽丽向时代周报采访人员表示。
“此外，新东方的每一位老师都有非常突出的个人风格，其中更有之前的明星老师。此次爆火，是老师们逐渐适应了带货主播的角色转换，把个人特质更好地融合在带货中。 ”崔丽丽表示。
除了东方甄选， “播二代”们也纷纷借助原本一代头部主播的影响力圈粉。薇娅消失半年后，她直播间曾经的“二把手”琦儿转战抖音，直播首秀当日便迅速成为抖音直播带货榜第一。目前，琦儿的抖音号粉丝数量为231.2万。
薇娅的助理们还有蜜蜂直播间。截至6月15日，蜜蜂直播间在淘宝的粉丝数量超过400万。

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（左图为琦儿，右图为蜜蜂惊喜社）
自播渐成主流
新面孔涌现的背后，直播带货江湖变了。
“从互联网的特征来看，去中心化的、自发的、分布式的状态应该是比较健康的生态。 ”崔丽丽对时代周报采访人员表示。
赵艺介绍称，直播行业已经走到了另一个阶段，事实上无论是各大平台还是商家，都不希望看到有绝对话语权的主播主导议价。
“比如，头部主播和腰部主播的坑位费就相差甚远，佣金也分为了好几个档次。作为商家肯定会考虑投入产出比，而平台也不希望流量只流到某一两个主播那里。 ”赵艺表示。
6月16日， CIC灼识咨询合伙人冯彦娇对时代周报采访人员表示：“直播行业的一大风险就是对单一IP的依赖，头部主播的踩雷事件也一再发生，头部主播天然的稀缺性也意味着去IP化的趋势对大多直播机构而言是个必然。 ”
从扶持政策来看，各个平台也将重点放在中小主播身上。淘宝直播平台在今年618大促中针对新主播，降低了流量领取门槛，新主播只要完成学习开播视频30秒即可领取流量券。