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东西上的东西是正品吗(毒App真的那么好吗？)70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋。"
“我25岁，靠炒鞋月入百万”
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2019年以来，我们在越来越多的平台上发现了运动鞋类app的广告，尤其是毒app 。这个最早诞生于虎扑的新潮鞋子交流社区，以“鞋子鉴定”进入市场，逐渐成为今天“有毒”的鞋子交易平台。
2015年由虎扑投资诞生，专注于鞋子鉴定和社群传播。
2017年，C2B2C优优资源网交易模式上线，“卖家发货-平台识别-买家收货”三位一体。
2018年实现快速发展，双十一交易平台下载量之一。
2019年估值10亿美元，GMV达到100亿人民币。

时尚平台的发展促进了球鞋二级市场的活跃，火热的市场反过来又带动了平台的发展。今天，我们不谈“炒鞋”泡沫。我们只讨论如何通过研究毒App的成长过程，结合《疯狂传》的成长理论，让你的产品“病毒化” 。
疯狂传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。
这本书是沃顿商学院教授乔纳·伯格写的。通过在市场上的实验和调查，他总结出了口碑和信息宣传的六大原则。
原则1:社会货币
谈论你的产品能让人更好看吗？你能找到一种内在的吸引力吗？
原则2:触发器
想想当时的情况。有哪些线索能让人经常想起你的产品？怎么做才能增加传播媒介，让人们经常想起？
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原则三:情感
我们应该更加关注人们的情绪。当人们提到你的产品时，是否能激起他们的情绪？你能做些什么来点燃他们的情绪？
原则4:宣传
产品本身有宣传效果吗？如何让产品更加开放？
原则5:实用价值
你的产品能帮助别人吗？如何才能凸显不可思议的实用价值？
原则6:故事
你的产品能被人们广为传颂的故事是什么？

接下来，我们来看看毒App是如何在这六大因素下实现增长的。
1.文化背景:篮球文化是诱因，新潮文化是社会货币。
说到时尚鞋文化，就不得不提到球鞋文化，一种异域文化。最早的运动鞋品牌是匡威，创立于1908年。后来者包括NewBalance，1985年诞生的AIR JORDAN篮球鞋更是将球鞋文化推向了极致。目前大家所熟知的这款AJ系列球鞋，属于耐克，是为“篮球之神”迈克尔·乔丹量身定制的系列。随着乔丹在NBA的走红，AJ系列篮球鞋终于受到大众的喜爱和追捧。

这一切都是从运动鞋本身开始的，因为篮球文化，运动鞋很受欢迎。
说到篮球文化，我们不得不看看作为当前时尚鞋主力的00后和90后。在他们的成长环境中，篮球有着独特的地位。从乔丹、科比、詹姆斯到姚明，从火箭队到湖人队，NBA几十年来在中国积累了大量的球迷，他们从学生时代就为之兴奋不已。
中国大部分中小学都有统一的校服制度，所以穿衣服唯一能彰显个性的就是球鞋，唯一能和别人比的就是球鞋。此外，周杰伦、陈冠希、罗志祥、萧敬腾、易博、白敬亭等许多名人都是鞋品收藏的kol 。街舞鞋频繁出现在《中国新说唱》、《嘻哈在中国》、《这就是灌篮》等嘻哈综艺节目中。他们在年轻人中推广时尚鞋文化的价值认同。买鞋、藏鞋、晒鞋已经成为一种时尚的态度表达。

飞翔的价值理论告诉我们，产品的价值是由价值感决定的。这些文化背景是毒App成长的文化“诱因”和记忆“诱因”，时尚鞋文化也代表了年轻人的态度和个性，是用户期望拥有的“社交货币” 。
二、供求关系:消费者需求增加，品牌供给增加。
刚才我们谈到时尚鞋的主力军是00后、90后，他们已经20-30岁了。一方面，他们有足够的消费能力，买得起新潮鞋的价格；另一方面，随着经济的发展，中产家庭越来越大，买时尚鞋不再是难事。因此，从2015年开始，更多的潮流文化社区和潮流文化商城出现，越来越多的人分享、收藏和表达自己的潮流文化。实惠用户多，也不缺钱。市场积累了大量的“购买”消费者。
再看品牌方，他们嗅觉敏锐，从鞋子的生产频率到稀缺性的包装都反应迅速。在耐克的SNKRS应用程序中，通过抽奖的方式定期发布新鞋，线下商店也排队购买版的权利。2015年以前，AJ一个月只卖一只鞋，有时甚至两个月才卖一只鞋。
现在，仅2018年一年，耐克的AJ1款一共卖了170双，平均不到3天就出了一款新款。随着“无限”不断推出版球鞋，品牌为市场准备了足够的“诱饵” 。
消费者的需求在增加，品牌的供给也在增加，更多的人想要买卖更多的鞋子，这就放大了时尚鞋的“公共性” 。可以被更多人拥有和知晓，这是毒App成长所占据的第三个因素。
三、产品模式:评估服务的信任背书激活二级市场。
毒App自诞生以来，一直坚持做一个新潮的品牌交流社区。首创的“鞋子鉴定”服务，积累了用户的信任，沉淀了一大批潮流鞋用户。其实一开始毒App并不做直接交易，而是为很多商家和用户做中间背书。

但有来自“莆田假鞋”的危机，同时也担心平台不可预知的限制。毒App在2017年推出了自己的交易平台。在原有“鉴定服务”的基础上，推出球鞋托运，给商家和用户带来便利。很多商家已经开始入驻，在毒App里可以有更好的品牌背书，卖更高的价格。消费者可以在这里一站式分享、购买和转售他们的运动鞋。
这种模式比闲鱼、转转等二手平台要好。更好地避免了运动鞋的假货问题，买卖双方可以更好地建立质量上的信任关系。与、天猫、JD.COM相比，这种模式让时尚鞋文化有了更垂直的基础。
消费者的“购买”和收藏者的“转卖”都解决了，背书和交易的便利对二级市场有很大的促进作用。毒App就这样解决了市场需要的“实用价值”，这种信任优势和功能优势长期保持。
四、市场红利:从潮鞋文化到炒鞋文化。
哪里有暴利，哪里就从来不缺资本和投机者。运动鞋市场和股市、楼市、汇市一样。当市场火爆，二级市场出现利差机会时，大量的人开始涌入。尤其是在其他市场不景气的时候，火爆的市场会吸引更多的玩家进入。
如果说2018年是新潮鞋文化自然生长的现象，那么2019年的“炸鞋”文化就是市场的“泡沫”产物。以毒App为代表的潮鞋平台，让“炒鞋”成为一种类似于“炒股”的金融行为。新鞋优优资源网的抽奖是“打新股”，每只鞋的交易过程都是公示的。每双鞋都有自己的涨跌k线，甚至每个新潮鞋品牌都有自己的品牌指数。各类媒体大量报道“炒鞋”致富的新闻，原本小众的市场更加火爆。

除了被动的市场放大，毒App也在主动获取更大的人群。2019年上半年，以“正版”、“低价”为卖点，毒app的广告频繁出现在Tik Tok、微博、Aauto faster等各平台。这些原本不是潮流品牌的消费者，成了这股“潮流”的落后跟随者。
基于综合市场环境和内外部市场行为，毒App的“宣传”被放大，更多人知道，更多人被激活。各种“卖鞋致富”的新闻，了投机者的致富“情绪”，用“故事” 了这个市场。
飞象解读:用STEPPS的原理，让你的产品、思想、行为病毒式传播。
产品是什么？产品的价值是什么？
从精神价值和外在价值分析，产品价值可以概括为功能价值和情感价值。产品设计、品牌传播、营销的行为，最终都会依附于产品的这两个价值观。
《疯狂传》中提到的六大要素:社交货币、诱导、情感、宣传、实用价值、故事，是在传播的纬度上对产品价值的诠释。让产品、思想、行为都有台阶原则，我们才能进行更大的沟通。

毒药的六个元素。
1.社交货币:个性化的年轻人的潮流态度和社会对经济实力的认可。
2.诱因:家庭经济实力的增长，学生时代篮球文化的记忆。
3.情感:潮人球迷的兴趣，对球星和篮球文化的追求，致富的心态。
4.宣传:毒App已经成为一个潮牌文化的垂直社区，它吸引的是需要正版低价的大众用户。
5.实用价值:信用背书，球鞋友友资源网鉴定，球鞋托运，社流。
6.故事:新潮鞋品牌的故事，炸鞋文化的故事。
成长大象为企业解决成长问题，我们也研究知名的成长案例。事实上，这些成长的原则通常是一个简单的真理，它在不断地被应用。今天通过毒App向大家推荐《狂传论》，推荐掌握产品、思想、行为的传播者。
本文中的参考文献:
[1]七个小麦数据
https://www.qimai.cn/app/rank/appid/1012871328/country/cn
【2】《疯狂传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》
电子工业出版社，作者乔纳·伯杰

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