腾讯科技美瞳品牌MOODY获6000万元天使+A轮融资梅花创投跟投( 二 )

产品视觉圈粉多元审美的Z世代
中小直径
过去“大直径、深色外圈”的大眼扩瞳款是设计主流。但如今95后、00后们不再一味追求“大眼睛” ，认为单眼皮、小眼睛也可以很有自己的特色。 MOODY瞄准Z世代TA们的差异化审美、内容个性化的新消费需求，主推中小直径、短抛期美瞳，推动消费升级。
例如， MOODY的第一个系列“HE DOESN’T KNOW”主打偏日常风格的心机款，意在通过产品鼓励消费者彼此拉近距离，消除社交隔膜。

本文插图
建立品牌差异化
美瞳小方盒”已经成为了用户对MOODY的第一认知。区别于市面上已有的美瞳品牌， MOODY是第一个放弃惯有长方形包装设计，使用正方形包装的品牌，产品“高颜值”也已成为了MOODY在用户中的口碑形象。
抓住Z世代“刚需” ，要品质也要颜值更要有趣
“把用户体验放在首位”是MOODY一贯以来的品牌态度。自上线开始， MOODY就选择了跳过经销商渠道直面C端的销售方式，直接与用户打交道。这也让品牌能够更好地根据用户喜好进行新品研发与销售，与用户积极互动，实现用户资产化。
MOODY在新品策划初期，会加大产品研发和用户调研的投入，先从“1000人私域铁粉团”进行花色测试和用户需求调查，根据用户反馈和时尚风向快速迭代款式，形成小批测试，大量生产的爆品打造能力。从上线至今半年不到的时间内，全渠道铺设内容矩阵营销，深耕小红书、微博、抖音、B站等社媒平台，，也在喜欢追星的Z世代消费者中，拉动了一大波自然流量。
据公司提供的数据， MOODY站内站外累计超30万粉丝，消费群体覆盖90后至00后，私域社群也正逐步扩大。同时， “小MOO”的人设打造为品牌形象注入了不少个性鲜活的能量，也让品牌离用户更近。
品牌跨界营销，多维度渗透不同人群
在今年5月， MOODY入选天猫国潮品牌并牵手本土新锐咖啡品牌“永璞” ，首度推出限量款礼盒。与永璞的跨界营销不仅完美地结合了两个品牌的趣味气质，也稳稳地瞄准了注重内容创意的Z世代“玩咖”本质，实现了一次视觉跨界味觉破次元壁般的联合，礼盒在30天内迅速售空。
与此同时在618期间， MOODY与世界经典名著《小王子》联名推出合作限量款，用小王子“纯真、治愈”的IP形象与产品相链接，不但丰富了MOODY的品牌形象，传递了品牌温暖向上的正面能量，也吸纳了众多不同圈层的新粉。
在产品、品牌、营销等多面都下足了功夫的MOODY ，不仅圈粉了这一群追求极致的Z世代消费者，也将自己“舒适、色彩、有趣”的品牌理念深度触达到了消费者之中。
7个月内完成3轮融资，老股东持续加注
自19年11月以来，公司在短短7个月内完成了从种子轮到A轮的3轮融资，获得了5家机构的投资，其中老股东高瓴创投和梅花创投持续加注。
作为MOODY天使轮投资方，梅花创投创始合伙人吴世春表示， Moody美瞳的创始团队，产品、品牌、营销综合能力强，作风务实，拼劲十足，是不可多得的消费品优秀团队。
吴世春称，我们之前看过不少国货新品牌的项目，都是讲的不全面的故事。 Moody从日抛美瞳细分市场切入，产品和国际大牌品质一致，设计感和营销方式击中Z一代的心智，我们非常认同。在国货新品牌全面崛起之际，很多细分品类的新品牌都对品质和营销理念提出了更高的要求。 Moody结合美瞳行业的特点，数据呈现爆发增长，符合年轻人的消费趋势，取得突破性的进展，我们期待Moody能持续地推出爆款产品，建立一个年轻人喜欢的时尚品牌。
作为 MOODY 天使轮投资方，高瓴创投合伙人王蓓表示：美瞳是一个由消费者代际变化驱动产品快速增长的新品类，产品本身具有安全、舒适、时尚多重属性。近年来，国内美瞳市场快速崛起，存在很大的发展空间。 MOODY团队年轻、有冲劲，对消费者需求有深刻洞察，期待他们能够打造出一个新的国货品牌，为中国消费者在安全舒适的前提下“挖掘更多美丽可能” 。

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