柳先说|年销售额已达170亿，中国饮料界的百亿俱乐部：再添一明星单品在全球范围内

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【柳先说|年销售额已达170亿，中国饮料界的百亿俱乐部：再添一明星单品】在全球范围内，饮料单个品牌年销售额破百亿其实并不多见。目前饮料界的百亿俱乐部里有我们比较熟悉的红牛、农夫山泉、王老吉、特仑苏等等。
特仑苏能出现在里面，应该出乎很多人意料。随着人们的生活水平的提高，牛奶以其方便、营养、新鲜等诸多优点被广大消费者认可。预计到2022年，国内牛奶销售额将达到1283亿元，年均复合增长率为1.7% 。人均奶类消费量也逐步提升。
近些年，高端奶市场迎来爆发增长。目前行业格局相对稳定，蒙牛、伊利、圣牧及现代牧业占据了超85%的市场份额。从各牛奶品牌来看，蒙牛的特仑苏无疑是该领域的领跑者，而且是遥遥领先其他对手。

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在消费升级的背景下，消费者对营养、口感、好产品、好服务的追求，创造了新的市场需求。 “不是所有牛奶都叫特仑苏” ，这句品牌宣传我们经常可以听到。
作为国内市场上第一个高端牛奶品牌，从诞生至今始终保持着双位数增长。早在五年前，特仑苏的销售额就率先同行突破百亿大关。去年更是增长了20% ，如今的年销售额接近170亿元人民币。
特仑苏的成功并非偶然，其身后有强大的靠山。作为乳制品龙头之一，蒙牛去年实现营业收入790亿元，同比增长14.6% ，连续11年入选全球乳业20强企业。经过二十余年发展，蒙牛已打造出特仑苏、纯甄、优益C、每日鲜语等明星单品，业务覆盖常温奶、低温奶、冰激凌、奶粉等等。
据悉，特仑苏在蒙语中的意思是金牌牛奶。蒙牛很早就开始着手准备高端奶产品的研发，斥巨资建设澳亚国际牧场和全球样板工厂，做好了奶源和生产工艺的准备。 05年的时候，特仑苏牛奶正式推出，产品包含丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比当时标准高出13.8% ，其整体营养含量更是高于普通牛奶。
品牌创立的第二年，特仑苏就在首届亚洲品牌500强评选活动中荣膺“亚洲品牌创新奖” 。同年在IDF世界乳业大会上，超过澳洲和英国两大老牌乳企，斩获新产品开发大奖，代表亚洲乳业赢得了第一块“世界冠军”金牌。
08年的时候，特仑苏正式推出有机奶，这是国内首款真正意义上的有机奶。不幸的是，产品刚上市不久，整个乳制品行业就陷入信任问题。市面上很多国产牛奶卖不出去，作为高端牛奶的特仑苏通过努力，慢慢赢得消费者的认可，随后销量一路攀升，销售额更是成功突破百亿大关。

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在国内饮料市场上，单品年销售额超过百亿并非易事，也只有红牛、农夫山泉、王老吉等品牌能够做到。稍有不慎，就会像营养快线那样掉出该行列。特仑苏深谙此道，针对消费者理念、需求和动机的改变，以“更好”为核心不断进行创新与升级，相继推出低脂奶、高蛋白牛奶等，满足不同消费人群的特定需求。
此外，品牌在产品设计上也有重大突破。从前年开始，推出全球首款“梦幻盖”包装，开启牛奶从吸到喝的全新饮用体验，打破了开启后不易携带的局限性，同时解决了牛奶开启后无法密封造成的浪费。
而在品牌营销方面，特仑苏陆续冠名《声入人心》、《向往的生活》等热门综艺。并邀请陈道明、靳东、张钧甯、邓伦等明星进行代言，融入不同年龄代际、生活圈层的消费群体。多管齐下，产品高端形象持续加强。最备受瞩目的是，今年以来蒙牛进行的公益捐赠款物累计已达7.4亿元，得到不少称赞。