Winny老师聊私域|是私域内容的起点，高势能IP人设( 二 ) ：高势能IP人设

大家都知道，香奈儿品牌的创始人香奈儿女士，是一个重度的珍珠爱好者。她取悦自己的方式，是让自己变的更美。当代，以奥巴马的夫人米歇尔为代表的，一些在职场上和事业上比较领先的女性，其实也是展现了珍珠的这种历经磨练，领悟人生和绽放光芒气质。
所以你会发现，当她把这个珍珠的产品，赋予了非常多的哲学思考，尤其是赋予了女性成长独立的价值观，就会让这一串珍珠变得很不一样。其实，所有的珠宝，所有的高价值的东西都是非常善于讲故事的。
珍珠也是个非常低频的产品，并且也是很高客单的，所以当我们思考如何做好私域运营的时候，我们每个品牌，是不是除了在讲一些产品卖点外，能多讲点故事，能不能回到自己的初心？
我们再看一下第3个，我刚刚讲到，欢子在输出她的价值观，输出她的信任，所以她就有一票的粉丝。于是，她开始招募珍珠大使了。其实这些珍珠大使就是他们的分销商、合伙人。蒂姆珍珠招募的珍珠大使，分成两类，一类是珠宝鉴定师。欢子自己是有珠宝鉴定师资质的，所以她要去培养一些有鉴赏能力的珠宝鉴定师。同时，她们也要招募分销商。由这些珍珠大使去帮品牌带来更多的用户。
等到生意和用户有一定规模了，蒂慕珍珠就开了一家线下的体验店，邀请顾客去体验店里做活动，增强信任。同时，她们对线上和线下的用户，会统一进行会员管理，并发行黑珍珠卡。
这就是一个完整的，怎么样从0开始，然后从线上商城，到线下门店，通过做人设、输出内容、输出故事，然后开始做品牌，开始做会员运营的一个过程。

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