Winny老师聊私域|是私域内容的起点，高势能IP人设：高势能IP人设

_本文原题为：高势能IP人设，是私域内容的起点
接下来，我再给大家讲一个蒂慕珍珠案例。这个案例，要感谢一下有赞的小伙伴，他们给了我非常好的素材。
我原本没有听说过蒂慕珍珠这个品牌，但是，我仔细阅读了创始人欢子的公众号，还有朋友圈的内容，我就很喜欢他们。我不是一个珍珠爱好者，但我现在发现，我突然开始喜欢珍珠了，就是受到她的影响。

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蒂慕珍珠的创始人欢子，是对外汉语专业的研究生，她在周大福做过2年的培训，就是培训大家一些珠宝的知识。欢子本人对珍珠是非常的热爱的，而且她发现，大众对于珍珠的认知是非常有限的，大家普遍认为黄金等饰品，是更好的饰品。但欢子认为，珍珠是最适合女性的，女性的美，用珍珠是最能够去体现的。所以她就创立了一个珍珠品牌，叫蒂慕珍珠。这个“蒂慕“来自于西班牙语TeAmo的音译，意思是”我爱你“ 。听起来还挺浪漫，对吧？
这是一个从有赞商城起家的珍珠品牌，右边我放着该店铺的客单，很多单品都是1万多价格，还有将近3万的珍珠首饰。这么高的客单，又是新创品牌，是怎么样从0开始，做到现在月销200余万呢？
欢子的第一批种子用户，是从她的公众号来的。欢子有两个公众号，一个公众号叫“欢子聊珍珠“ ，是用来做内容的；另外一个公众号，叫”蒂慕珍珠“ ，就用来做销售用。 ”欢子聊珍珠“主要是做IP建设的，我觉得她的公众号布局做的很好。
首先，在公众号简介里，有欢子的身份认证，欢子是国家宝珠宝玉石质量监督中心珍珠鉴定师；珠宝鉴定师教材编写委员会成员，日本综合研究所认证珍珠鉴定师。她的这些专业认证，让她的专业度是可被信任的。
然后，她的公众号分成三个很明晰的板块，叫聊珍珠、聊生活、聊创业。聊珍珠的板块你点进去看，会有非常多的珍珠专业知识。从怎么认识珍珠产地？到怎么去判断珍珠价值？到不同肤色女性该怎么去选择珍珠？到你怎么去判断珍珠价值？等，它的内容非常的全面而且专业，让顾客读完之后，会觉得学到很多知识。 “聊生活“里，主要讲她的一些生活的理念，和她的生活哲学，尤其是与珍珠相关的生活态度。第三个板块， ”聊创业“ ，在和大家分享她创业一路走来，经历了哪些东西，参加了哪些演讲和分享及活动。
欢子还做了一个珍珠的寻根之旅。刚刚大家看到的特别贵的那个珍珠，就是大溪地系列。大溪地应该是全球去度假最贵的海岛之一，当地的黑珍珠是最有名，也是最贵的。欢子在寻根之旅中，带大家去了大溪地参观了当地最有名的黑珍珠品牌的商店，并采访了创始人，她还亲自把这个珍珠蚌打开给大家看。这样的内容，特别真实，有代入感。
【Winny老师聊私域|是私域内容的起点，高势能IP人设】欢子会给每个珍珠产品都赋予一些故事，并且通过很美的海报去传播。比如，这个耳钉上的珍珠是从大溪地来的，那个珍珠是从白洋丁来的。珍珠很美，并且不同产地的珍珠都有许多故事，你戴着这个珍珠，会觉得你也在跟这个珍珠进行环球之旅。所以她是通过IP建设，通过珍珠的专业知识，还有珍珠的寻根之旅，收获了一大批的粉丝和信任。

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欢子还是个对于珍珠和女性哲学有很多思考的人。除了珍珠的专业知识，她输出的内容还有珍珠的女性哲学和价值观。珍珠有三个，大众都比较知道的特点。第1个就是，每一颗珍珠从一粒沙子，到变成美丽的珍珠，需要足够多的时间和等待的。这个很像女性，对吧？这就是我们对于时间的思考，我一直觉得，女生应该是越来越优雅，越来越从容的。女性的美，是需要时间去沉淀的，所以，尊重时间是和珍珠哲学是一致的。