爱回收冲刺“中概股ESG第一股”低流量持续亏损如何玩转二手回收电商圈？( 二 )

【爱回收冲刺“中概股ESG第一股”低流量持续亏损如何玩转二手回收电商圈？】

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事实上，公司仅线下门店经营每年便要花费将近3亿元的成本。截至目前，爱回收线下门店累计达到800家，自助服务站超过1500个。公司创始人兼CEO陈雪峰曾经公开算过一笔账：一家简易门店一次性硬件投入为7万元，一家门店每月运营成本约3万元。
盘古智库高级研究员江瀚指出，“爱回收经营成本很高有几方面原因：首先，爱回收是一家互联网公司，本身就属于需要烧钱进行大规模的市场拓展和营销、投入比较大的公司；其次，二手电子产品平台不是简单售卖那么简单，它回收要进行分包、拆以及进行整理和收集评估，需要做很多的事情，所以相对而言成本也较高；最后，公司的扩张和营销成本也是很高，营销成本还包括研发成本都是爱回收当前面临最大的问题。 ”
背靠京东、腾讯“出圈”？
“互联网竞争的核心利器是流量之争。电商本质来说，流量占据很大的核心地位，很可能是胜败的关键。 ”战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊坦言，在互联网时代，平台最重要的是流量，也就是用户活跃数，判断一个电商平台有没有未来，要看它有多少消费者在用。
一名在转转购买二手手机的消费者小云向《投资者网》透露， “自己抱着没事上去看看能不能淘到物美价廉产品的心态，经常逛二手交易平台是转转和闲鱼比较多，对爱回购的印象停留在回收旧手机上。 ”他表示，一般自己购买电子产品前会去转转逛一逛，曾经也在转转购买过一个二手手机，没有发现质量问题，对转转平台挺有好感。
值得一提的是，爱回收大多数业务以2B业务为主，比如：爱回收平台和拍机堂均属于2B的业务。招股书数据显示，2020年度，公司自营商品收入和平台收入中， 2B销售带来的收入占比分别为88%和50% ，公司整体to B销售带来的收入占比为83% 。
一定程度上， 2C（对消费端）公司的月活优势较为突出，相对影响力也更大。而爱回收月活不高的事实，更证实了这一点。
据移动互联网行业市场研究和数据交流平台比达公布， 2021年3月二手电商APP中，闲鱼的月活用户数为5735万人，转转的月活用户数为1461万人；而爱回收加上拍拍的月活用户数仅约82.3万人，而闲鱼或者转转分别是公司的将近40倍和20倍，闲鱼属于典型的2C且品类更丰富，月活较高实属理所当然；不过，同样定位于垂直领域、采用C2B模式的转转，月活用户数接近是爱回收的20倍。相较而言，爱回收月活显得有点低。