sanrenxing2016|答疑支招篇：农产生鲜电商的直播及社群你怎么看？全新的营销模式

全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。
不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。
现在， “带货经济”异军突起，成为一种经济现象。李老师认为与美妆日化相比，生鲜商品与人们的生活息息相关，拥有巨大的消费市场，众多生鲜电商也加入直播进行售卖。
严格的生鲜商品筛选
生鲜商品是直播的主体和赖以生存的关键，实现商业变现就需要对生鲜商品进行严格筛选。一般来说，生鲜商品的选品可以依据以下三个方面进行。
首先，调研生鲜单品的市场容量。这个生鲜电商可以综合关键词、热销榜及查询购买评价，找出上升空间比较大的产品。
其次，直播是为了卖货，因此选品是利润是重点考虑的方向，这个生鲜电商是心中有数的，选择利润绝对值大的产品，更能支撑直播带货走的更远。
最后，与其他相比，生鲜电商最大的卖点是“鲜” ，因此产品质量和物流速度是竞争重点，优化上端的供应链，把控好品质是复购的关键。
掌握直播技巧提高转化率

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左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
首先，在直播前进入抖音、微博、社群等各种平台进行预告和转发，在开播前积累一定的粉丝。
进入直播间的粉丝，除了看主播外更大的乐趣是互动交流，开始的时候可以安排自己人来做问答，抢购，将直播间的气氛搞起来，带动其他粉丝一起进行聊天弹幕、话题互动、红包抽奖、打赏竞答、投票问卷等活动，可以增加粉丝积极性。
生鲜电商直播的最终目的是卖货，在直播过程中，设置秒杀、抢购、特价商品等环节，可以调动消费者的积极性，增加商品转化率。
做好服务和售后处理工作
生鲜电商直播并不是关了直播工作就完了，后续的发货、售后工作也是尤为重要，只有和直播相互形成良性循环，直播才能长期开展下去，并且获得更好的效果。
在直播前工作人员就要将生鲜产品准备好，对库存和质量做到有产品表，随时刷新。直播中，工作人员对已经下单的生鲜产品尽快打包发货，进行配送，保证消费者拿到手上是“鲜”的。
【sanrenxing2016|答疑支招篇：农产生鲜电商的直播及社群你怎么看？】另外，如果由于时间过长或者路上磕磕碰碰，生鲜商品肯定会坏掉，因此专人进行处理投诉，及时进行补偿是必要的。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！
最后，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。