商业街探案|精品咖啡天猫需求也暴涨，暴涨！永璞这家奇葩咖啡618卖疯了( 三 ) 6月1日至9日

最后，还是日食记的诚意化解了双方的误会，铁皮回忆：“其实大家也都不想放弃，后来日食记提出先付几万预付款，当时创业初期几万块已经是巨款了，我就在金钱的诱惑下‘妥协’了。 ”后来，铁皮和姜老刀见面聊了聊，发现彼此居然还很投缘，成了好朋友。永璞和日食记的联名产品在其天猫旗舰店和淘宝店都有销售，年销售达到了500多万。

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永璞和日食记的结合像是一次天猫新国货生态的进化。他们各自通过精品内容、产品的制作态度，前卫潮流的玩法，背靠天猫和新潮消费者做了连接，再强强联合，相互促进，铁皮告诉【商业街探案】：“天猫对我们这种擅长跨界的品牌特别友好，我如果想和某个品牌合作，能通过小二直接找到对方的品牌负责人，大家都在天猫，互相看到对方品牌的调性，节约了大量的沟通成本。 ”
铁皮回忆：“我在10年刚开始做电商（彼时还未创立永璞）的时候，觉得电商就像个路边摆摊的，你摆什么，有人路过喜欢就买了。后来就变成了一个很有学问的事儿，像一个系统，需要一个团队的人操作。 ”
在2018年的时候，永璞意识到已经有产品能满足市场需求了，就开了天猫店，没选择其他平台。同时，品牌也感受到了另外一种状态：从小打小闹到正规化。
铁皮告诉【商业街探案】“天猫能帮我们把咖啡做得更好，包括在5月品类日，天猫针对咖啡行业推出整体的品牌推广策略，还有另外一个天猫cafe的项目，把我们这些品牌拍摄的创意咖啡视频聚合在一起，帮我们做市场教育，都非常给力。 ”
目前，永璞也在积极利用天猫的新功能做运营上的拓展，比如在直播层面，目前正在打造“石敢当”的IP ，主播是为长相略卡通呆萌的小哥哥，居然和永璞咖啡的吉祥物小狮子“石端正”有几分相似。
“开店一年时间，我们在天猫做了2000万的交易额，今年5月我们在天猫的交易额做到了600多万，同比去年增长了5倍。今年我们整体的目标是1个亿，对此我们很有信心。 ”铁皮说。